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全面的房產中介發布房源技巧，讓你電話接到爆
發布時間:2016/10/9 10:18:53 瀏覽量：-
房源發布的質量決定著客戶的來電量，客戶的來電量間接決定著訂單的成交量。經紀人想要獲取更多的客戶關注度，在發布房源信息時，運用一定的技巧是很必要的。在這里易房大師總結了發布房源信息的技巧，希望能夠幫到房產經紀人們！
一、優質房源信息是關鍵
經紀人在發布房源信息時，擁有優質的房源信息是關鍵。經紀人擁有的房源信息越多，越能夠吸引更多的客戶。經紀人可以借助易房大師房源采集來獲取更多的優質房源。
二、房源發布工作要做好
1.發布時間
在客戶瀏覽網站的高峰期發布房源信息，能夠大大增加房源的點擊量。對于不同的購房者，他們瀏覽房源的時間是不一樣的。
對于上班族來說，他們的時間都是比較有規律的，一般在早上的9點之前，他們都是很忙的；中午很多人會午休，因為下午還有事情要做，這兩個時間段瀏覽房源的客戶是比較少的。但是到晚上7點以后，結束了一天忙碌的工作，這個時間客戶會有時間來瀏覽房源。對于上班族，經紀人可以選擇在：上午—10：00-11：00，下午—14：30-17：00，晚上—19：00-21：30 這三個時間段來發布房源信息。而對于無業者，早上的時間他們正在睡懶覺，晚上都是出去約見朋友了，在下午2-3點，這個時間段他們是比較悠閑的，會瀏覽房源信息。
經紀人選擇合適的時間發布房源信息，能夠大大增加客戶的瀏覽量以及關注度。
2.房源信息填寫
1）房源標題
經紀人對房源應該有清楚的了解，有哪些優勢，哪類客戶更愿意買這樣的房子，找出幾個明顯的關鍵詞進行房源標題描述。經紀人可以根據不同購房者的需求不同，對房源標題的描述也可以不同。
A.首次置業型的客戶，一般都是年輕人，他們會考慮到結婚、生子、小孩讀書等，房源標題要突出低價、公共交通便利、臨近名校、大社區、買菜購物等生活方便的特點。
B.改善型需求的客戶，他們會考慮到對房屋的舒適度等，房源標題就要突出景觀、戶型、稀缺性等特點。
C.投資型需求的客戶，他們會考慮到利率，升值空間等，房源標題就要突出稀缺性、升值潛力等。
2)房源描述
房源描述是傳達給客戶更加詳細的房源情況，既要讓客戶明白房子的優點，但是又不啰嗦，這就要經紀人掌握一定的技巧了。
A.條理性，能夠直觀的傳達給客戶信息，但是又顯得經紀人很專業。
B.專業度，給出客戶建議，幫助客戶做出明智的選擇。
C.細節，內容的排版、突出部分，不要有錯別字。
D.站在客戶角度想問題，把客戶關心的問題直接展現出來。
3)房源圖片
在發布房源信息時，帶上清晰真實的房源圖片，使內容更豐富，更能吸引客戶注意；房屋更真實，客戶更信任；吸引客戶眼球，瀏覽更直觀；成交更快，效果更好。
4)相關推薦
如果此房源不能滿足客戶，可以在描述中推薦其他類似房源，同時表明你手中擁有豐富的優質房源，引導客戶來電咨詢，防止客戶的流失。
5)個人或公司品牌介紹
購房者都希望能夠有實力的公司和專業的經紀人為自己服務，在描述中可以簡明的闡述個人成就以及公司平臺的實力，來增加客戶對你和公司的好感度和信賴度。
三、有技巧的刷新房源
充分利用自己的刷新權限，盡量使自己的房源顯示在前面，房源排得越靠前，客戶點擊越多。客戶輸入搜索條件搜索房源時會出來很多頁，而他們一般只看第一、二頁，所以你的房源是不是排在最前面很關鍵。
1.刷新時間
現在有很多的經紀人借助房源群發軟件來刷新房源，在這里就以易房大師軟件為例來說一下經紀人如何高效的刷新房源。
有時，經紀人沒有時間去做到定時的刷新，就可以借助易房大師來預約刷新房源，提前設置好刷新的時間，到時就會自動刷新。
易房大師提醒：刷新的時間設置盡量不要選擇為整點，因為很多網站的默認刷新時間都是整點的，在整點會出現大量的房源。經紀人可以設置在整點的前幾分鐘，比如早上的9:50，能夠避開刷新房源高峰期。時間間隔選擇大于30分鐘以上，一般都選擇60分鐘。
2.刷新條數
要堅持每天都要刷新，而且刷新量都要用滿，盡可能多的增加房源刷新的次數。最佳的刷新方式是“少量多次，分布全天”，這樣既用完了每天的刷新量，同時分散在各個時間段刷新可以讓不同時間段的網友都能看到，提高了展示的效率，才會有事半功倍的效果！
四、及時檢驗發布成果
經紀人發布房源信息后，要及時的檢驗發布效果，看看是否做到位。經紀人可以從這幾個方面入手：
1.看所發房源在網站上的位置
經紀人可以隨意瀏覽一下網站，看自己的房源在網站的排名，房源是否出現在首頁，是否出現在靠前位置。
2.看同行發此類房源的信息描述
經紀人在發布房源信息時，可以注意看下同行在發布房源信息時是怎么發布的，看看排名靠前的房源信息描述，總結經驗。
3.看房源的點擊量
房源的點擊量反應了房源的曝光度，房源標題吸引客戶點擊房源，能夠反應客戶對你的房源信息是比較感興趣的。
4.看客戶的來電量
客戶的來電量直接反應了經紀人發布房源的效果。來電量越多，說明房源發布工作做到位了。經紀人的最終目的是促進成交，但是客戶來電量與成交量之間還有很多的主觀，客觀因素，經紀人應該正確看待訂單的成交量。
五、及時的跟蹤回訪客戶
經紀人按照以上幾點發布房源，當有很多的客戶集中打電話來咨詢時，經紀人可以記錄客戶的聯系方式，稍后再做進一步的跟進。經紀人切不可掛了電話就不管了，一定要及時的回訪客戶，了解客戶的意向，然后匹配適合的房源信息。
相信經紀人做好這幾點，能夠大大提高客戶的來電量。經紀人應該靈活運用房源發布技巧，總結出一套自己的方法。有很多的經紀人說自己寫房源標題浪費大量的時間，可以借助易房大師房源群發來寫房源標題，里面有豐富的房源標題和描述模板，能夠幫助經紀人寫房源標題和描述，大大節省經紀人的工作時間。
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