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如何帶看才能快速成單，帶看的技巧有哪些
發布時間:2017/4/14 10:25:13 瀏覽量：-
帶看實質是對一名房產經紀人能力、學識和推銷的檢驗，也是經紀人征服客戶、決定銷售成功與否的關鍵環節！因此，房產經紀人一定要把握珍惜任何一次帶看機會，千方百計的提高帶看成功率。
一般房產經紀人可以通過把握帶看前、帶看中、帶看后三個方面，來說服客戶成交。
帶看前準備
1、確定要帶看的房源
分析了解客戶的需求，然后進行房屋配對，確定下要帶看的房源，你可以事先準備三套配對房源：優質一套、中等一套、相對較差一套。
2、設計看房順序
好——中——差
中——好——差
差——好——中
3、再次確認帶看的時間地點
一般約房東的時間可以在約客戶時間往后推20分鐘左右，防止由于時間問題造成被動局面，引起約看不順：
--約房東：
客戶可能會在10點到10點15分左右到達，因為他同時還要考慮另外一套房源，看完那套才會看這套，以此給房東造成緊迫感。
--約客戶：
1）您一定要10點準時到，因為房東等下還有別的事要忙。
2）我的其他同事還有客戶要看，意向非常強，您要遲到了，恐怕就被別人搶跑了。
3）這套房子已經有意向客戶要買了，已經不要讓業主再帶人來看了，您快點來吧。
4）不管您是否購買此房，都要過來看看，以免錯過您心儀的房源而后悔。
4、提前與業主、客戶溝通好，防止跳單
--對業主：
一會我要帶客戶過來看房，我會以專業的角度幫您爭取到最大的利益。這期間，您對客戶表現不要太過于熱情，以免客戶借機壓價，一切交給我就行了。
--對客戶：
房東是我的好朋友，跟我關系非常好（防止客戶私下聯系房東），您一會去了，就專心看房，其他事情交給我就行了，如果對房子不滿意或其他，也不要當著房東的面說太多。后期我都會幫您搞定。
5、再次確認房屋的詳細信息，整理房產的相關資料
包括面積、價格、樓層、裝修情況、小區物業費等，總結房屋的優缺點，提前準備說辭應對客戶。
6、理清思路，設定看房路線
帶看路線盡量避免一些臟亂差的周邊環境，避開中介密集的路線，防止被搶單，選擇突出房屋優點的路線，如：環境優美、交通便利、周邊設施齊全等，增加印象分。
7、準備帶看要用的物品
包括名片、筆、鞋套、看房確認書等。
帶看中
1、定時，一定要比客戶早到
--空房帶看，一定要提前幾分鐘到達。
--如有業主在居住，一定要提前到達，和業主統一口徑，以免帶看中出現不必要的差錯。
2、帶看路上的溝通
--房產經紀人要多問多聽，所謂言多必失，我們可從中了解到買方家庭構成，找出核心人物。
--可以告訴他其他同事還不知道這個房子，他們的好幾個客戶都想要這樣的房子等這樣的話術，傳遞緊迫感。
3、講房子
--首先詳細了解房屋的情況，中介房子的優缺點，根據客戶的需求，針對性的介紹房子。
--贊美并放大房子的優點，同時，輕描淡寫的講出房子的缺點，一筆帶過且可。
--用比較法說房子，可用同小區、同房型、不同裝修、不同樓層的房子進行價格的比較。
--幫助設計，裝修房子，讓客戶先入為主的去構思房子，提高購買意向
4、傳遞緊張氣氛
如：
--假裝接到同事來電，說他的客戶正在路上，意向很大，帶著定金，行的話就立即確定下來
--房產經紀人可以事先安排幾組同事假裝帶客戶過來帶看，保證彼此碰面，形成聚焦，造成緊張氣氛，促進成單
5、盡力在第一時間議價，逼定
帶看中，當客戶表現極強的購買意向時，房產經紀人可以鼓勵刺激客戶，并且盡量在第一時間議價，逼定。
6、防止跳單
--帶看中盡量避免買賣雙方單獨交流溝通，互留聯系方式，造成私下成交。
--帶看中一定要讓客戶簽帶看確認書
--適當向買賣雙方講解私下成交的危害性
帶看后
1、及時詢問客戶對房子的滿意度，確定購買意向，以便后續工作的跟進維護
2、及時向業主反饋情況，即使客戶無購買意向也要給業主打電話聯系一下，體現了自己的專業度和良好的形象，為以后的工作做準備。
3、帶看后不要立即逼定，會引起客戶的反感，要站在客戶的角度去給出一些專業性的建議，建立和客戶之間的信任，這樣客戶對房子如果沒太大異議的話，基本都會成交的。
帶看注意事項
1、進入帶看房屋內，房產經紀人要主動介紹房子的相關狀況，但介紹過程中，忌諱把房子的有優點全盤托出，這樣既達不到你想表達的效果，還會給客戶造成排斥心理。你要保留房子的一兩條優點，等客戶發現房子的缺點，或自己陷入困境時，用以帶開客戶的話題。把握主動權。
2、留出適當的時間讓客戶自己看房和思考。觀察客戶的言行舉止。
3、房產經紀人要把握好看房的時間，不要在房屋內逗留太多時間，留給客戶想象的空間。
4、盡量避免買賣雙方單獨見面和私下交流。
5、房產經紀人要注意自己的儀容儀表，以及交談時的措辭，讓客戶感覺你是一個專業的經紀人。
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成交是一個系統的過程，而不是一個簡單的招式，帶看環節則在這個過程中起著至關重要的作用，要想業績高，帶看則是你每天的必修課！
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