日前，這樣一則消息在上海中介行業不脛而走，甚至傳聞中還包含了鏈家在上海的開店數量及擴張計劃等詳細信息。

　　“我們的確是有進入上海的準備。”8月19日，鏈家地產副總裁林倩證實，鏈家的相關團隊已于兩個月之前進駐上海，目前正在做相關的調研和開業計劃，并且對招聘的一些新人進行培訓，但目前尚未有店鋪開出。

　　對此，有業內人士分析認為，上海與北京市場的差異以及中介公司發展生態迥異，將會成為鏈家地產進入上海的最大門檻。北京收傭的比例一般在3%，而上海中介收傭的比例只有2%。

　　鏈家擴張

　　作為北京二手中介行業中的領跑者，鏈家地產的全國擴張計劃早在去年就已經開始實施。

　　繼北京、天津、大連之后，去年6月，鏈家在南京開設了10家門店。此后，其在成都、青島的幾十家門店又相繼營業。“上海是我們擴張步伐中的第七個目標城市。”林倩如是說。

　　對于在市場低迷時邁出的全國布局步伐，鏈家控股董事長左暉此前在接受《第一財經日報》專訪時坦言，其實鏈家并不是想逆市干什么，“走出北京，走向全國，只是做了一個商業選擇而已，與市場的宏觀調控并沒有太大關系。”

　　左暉認為，二手房這個行業與一個城市的人均GDP關系很大。“當人均GDP超過4000美元時，這個行業就會迅速發展；當達到8000美元時，發展速度就會更快。所以在未來十年，中國的城市會經歷這樣一輪一輪的發展。”而鏈家的全國化擴張，正是看準不同城市的發展階段擇機進入。

　　對于擴張過程中的城市選擇，鏈家的標準是，首先看地區人均GDP及經濟發展是否已經到了二手房發展的時點；此外，則是要看當地二手市場的規范性，“我們比較適合做的市場是相對規范的市場”。

　　目前，鏈家在上海的管理團隊已經基本成型，天津鏈家原總經理宋春暉調任上海擔任總經理。

　　針對此次布局上海，林倩坦言，在時間點的選擇上，并不是鏈家有意而為之，只是公司發展成熟的結果。“最近一段時間以來，市場成交升溫很快，其實在這樣的時間和環境下進入上海對我們來說并不是特別有利。”

　　不過，也有業內人士指出，最近幾個月上海二手房市場回暖是鏈家地產選擇此時進入的主要原因。7月，上海二手房市場成交達到21000套，創下18個月以來的新高。

　　市場挑戰

　　近幾年來，鏈家地產一直穩坐北京二手房市場的頭把交椅。有數據顯示，在北京二手房市場中，鏈家地產市場占有率達到38%，目前擁有超過700家門店。

　　然而，進入上海，鏈家將面對一個與北京完全不同的市場。

　　目前上海中介門店數量最多的是中原地產，大約在260家，排名第二的21世紀不動產近200家，排名三四位的中介門店數量在80家左右。

　　更為值得關注的是，“上海中介市場非常分散，規模最大的中原地產市場占有率也不足10%，并且排名前幾名的中介已經形成各自的特色，占據著不同的細分市場，因此鏈家地產要在現有市場搶一塊蛋糕不會很容易。”一位上海業內人士如此總結。

　　此外，上海市場與北京市場的差異以及中介公司生存狀態的差異，被認為是鏈家地產進入上海的最大門檻。

　　有業內人士對此分析認為，“北京與上海中介在收取傭金的比例上有所不同，北京收傭的比例一般在3%，而上海中介收傭的比例只有2%，這將考驗鏈家地產在上海的成本控制的能力，鏈家地產在北京的擴張以及運營方式，將很難在上海得到復制。”

　　實際上，去年以來，就有不止一家知名中介撤出上海。例如，美聯地產以及滿堂紅先后關閉了位于上海的門店，足見上海二手房市場競爭的激烈程度。“對于像滿堂紅這樣中等規模的地產中介，在二手房市場不景氣的情況下，又沒有足夠的實力轉型一手代理業務，所以只能選擇退出。”上述業內人士表示。

　　盡管只聞其聲未見其人，但目前上海的同行已經開始聞風而動。

　　記者通過走訪上海部分中介了解到，對于鏈家地產的即將進入，各家上海中介的管理層還是頗感壓力，近期都在研究應對措施，其中一家中介公司近日便提高了門店經理的工資。

　　有分析人士預測，鏈家地產今年在上海新開門店的數量不會超過40家，因此年內難以改變上海中介的現有格局，短期內也不會給現有的中介公司帶來太大的沖擊。