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房產中介如何玩轉微信做好營銷！
發布時間:2017/6/2 10:21:40 瀏覽量：-
房地產營銷一直是營銷精英的聚集地，各種營銷策略、營銷方法都在這里薈萃和升華。而微營銷作為時下最熱門的營銷手段，在這個行業中，其實發展得并不理想，很多中介公司都在傳統的營銷渠道中苦心經營，設計創意，但是卻對微營銷敬而遠之，在此，我想就房產微營銷的相關問題，和大家做個交流。
房產中介為什么要實現微營銷？
首先說明，房屋銷售其實就是一個匹配問題：
購房人想尋找到一套合適的房子，房產中介想快速地把房子賣掉。
而目前看，原有的房產銷售模式已經越來越不能適應買賣雙方的需求，而移動微營銷，最大的特點就是客戶和中介公司可以隨時、隨地、隨需，零距離的連接，最關鍵的點就在于其傳播性和精準性。
吸引購買者的關注力
經紀人在進行房源的推廣，其實就是客戶”關注力”的推廣，移動互聯網時代，當客戶將原來放在報媒、戶外、電梯等上的關注力，現在都轉移到手機上的時候，房產中介需要思考的問題是：如何將房源信息在傳統的推廣媒介基礎上做一些調整和補充，從而占領新的市場。而微信，可以實現從吸引人氣，到培養人氣，從廣而告之，到不營自銷，一切都是水到渠成。成為最快速，最高效的傳播推廣渠道，可以快速吸引客戶的關注力。
能夠形成品牌口碑
微營銷注重的是用戶的體驗與感受，更多的經紀人認為微營銷就是每天在朋友圈發發房源推廣的信息，對客戶不理不睬，還抱怨沒有客戶上門咨詢。其實成功的微營銷是在愉悅廣大受眾的同時，吸引人們的好奇心和參與熱情，能夠很好的為品牌和客戶之間搭起一座溝通的橋梁。
房產微營銷的本質是什么？
首先我們先來思考三個問題
1、房地產未來究竟該競爭什么：
房產本身的高價值、耐久性、復雜性決定了消費者在進行購買決策時的極高卷入度，不管是自住，還是投資，購買者都會綜合各方面的需求考慮，最終，萬變不離其宗，房地產未來競爭還將圍繞著房子本身和配套服務來進行，但是，房子本身將越來越同質化，養老、醫療、入學等社會問題也將被逐步解決，最終比拼的可能就是品牌服務了。
2、微信究竟是個什么東西：
發展至今，微信不是平臺，不是媒體，也不僅僅是通訊社交工具，而是眾多功能融合后的一種生活方式，所以微信的戰略是“連接一切”。正因為如此，微信的用戶才具有如此高的使用粘度和頻次。微信有多少用戶，就有多少媒體，而微信的通訊社交基因，又決定了微信的傳播，是一種許可式的交互，只有與潛在客戶建立起信任關系、提供價值服務，才能逐步實現營銷的目的。
3、在移動互聯網時代大背景下，客戶的購房行為模型是怎樣的呢：
在消費者購房需求被激活后，到實施購房行為，消費者心理會經歷興趣—搜索—口碑—行動—分享或者分享—興趣—搜索—口碑—行動，而客戶的興趣始終才是引起購買力的王道，想要引起客戶的興趣，把握其心理才是明智之選。
以上三個問題綜合思考可以發現房產微營銷不只是僅僅把微信作為一個房源信息推廣渠道，而是在圍繞房子本身和品牌服務這一真正營銷核心下內功的同時，努力將微信的本質與住房消費的心理相結合，將微信打造成一種生活方式。
房地產營銷該如何嫁接微信呢？
通過易房大師中介微店更好的嫁接微信營銷，引領房產中介打造最前沿的微營銷模式：
借助易房大師中介微店建立公司微官網，對接公司微信公眾號，擁有屬于自己的微信二維碼，提升公司品牌形象。
中介微店為房產中介公司提供一個面向微信用戶的服務和營銷平臺，移動智能端提供給客戶房源查詢、買賣租賃、房源委托等服務，打通客戶線上線下服務的移動通道。
通過微信公眾平臺進行微信消息推送、微信客戶管理，點對點推動，更加方便快捷的移動服務平臺。
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