改善型客戶明顯增多

         在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，天浩置業(yè)掛出“天浩為你找個(gè)舒適的家”的橫幅特別溫馨，二手房區(qū)域里座無(wú)虛席，里外站滿了客戶。原來(lái)只安排六位置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)接待，結(jié)果來(lái)了十幾位的置業(yè)顧問(wèn)還忙得不亦樂(lè)乎。

              跟上期活動(dòng)相比，此次活動(dòng)房源總價(jià)由100萬(wàn)元擴(kuò)大至200萬(wàn)元，吸引很多改善型的客戶加入進(jìn)來(lái)，其中有相當(dāng)一部分是縣（市）客戶。無(wú)論從數(shù)量方面，還是從要求方面，都有明顯的增加。來(lái)自市區(qū)的黃女士，帶著媳婦來(lái)看房，她要將自己在麻行小區(qū)建筑面積70平方米的房子先出售，再給兒子找一套建筑面積80平方米以上的二中學(xué)區(qū)房，站在身邊的置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)真做了記錄。這部分剛需客戶比以往購(gòu)房意向更強(qiáng)，急于改善。活動(dòng)當(dāng)天下午就有三組分別來(lái)自永嘉、樂(lè)清和鹿城區(qū)的客戶，由置業(yè)顧問(wèn)帶到現(xiàn)場(chǎng)各自看了方正小區(qū)建筑面積140平方米、東門大廈130平方米和蓮花大廈83平方米的房子。

  律師理財(cái)師現(xiàn)場(chǎng)支招

            為了提升二手房置業(yè)見(jiàn)面會(huì)的服務(wù)性，此次二手房置業(yè)見(jiàn)面會(huì)得到了攀遠(yuǎn)律師事務(wù)所和深圳發(fā)展銀行的大力支持，兩家合作單位派出經(jīng)驗(yàn)豐富的律師和理財(cái)師到場(chǎng)解答交易的法律及個(gè)貸問(wèn)題等。

            一名再婚的客戶，想把父母給她的小房子賣掉，置換一套稍大的房子。問(wèn)現(xiàn)買的房子是否與丈夫共有的問(wèn)題，律師建議她做財(cái)產(chǎn)公證或做個(gè)特殊的約定，得到滿意的答復(fù)，她開(kāi)心地笑了。

             針對(duì)買房客戶關(guān)心的貸款問(wèn)題。深圳發(fā)展銀行理財(cái)師現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢并耐心給予解答，并表示，一些建筑面積小于50平方米、房齡較老的房子，按現(xiàn)有銀行貸款條件來(lái)講是不給貸款的，但是參加二手房活動(dòng)的客戶購(gòu)房貸款，作為特殊的個(gè)案處理，可以申請(qǐng)貸款。

  一二手房聯(lián)動(dòng)效應(yīng)

             房產(chǎn)展示中心是溫州晚報(bào)展示各類樓盤的重要窗口，此次活動(dòng)選擇在房產(chǎn)展示中心舉辦，也成為一手樓盤推廣的好時(shí)機(jī)。

             來(lái)看房的市民在尋找中意的二手房源的同時(shí)，也對(duì)房產(chǎn)展示中心的一手樓盤產(chǎn)生興趣。如近期正在溫州推廣的安徽六安商鋪?lái)?xiàng)目由于地處當(dāng)?shù)攸S金地段，吸引不少市民的眼球，他們?cè)谧稍兊耐瑫r(shí)不忘帶著樓書(shū)回去好好研究一番。