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易房全景教你怎樣激起客戶的購買欲！
發(fā)布時(shí)間:2016/7/11 10:12:26 瀏覽量：-
所謂“逼單”，就意味著經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行這個(gè)工作時(shí)，要帶有一定的“逼”的性質(zhì)，找準(zhǔn)能逼客戶下單的適當(dāng)時(shí)機(jī)，因?yàn)楸茊我残枰欢ǖ臅r(shí)機(jī)，太早或太晚都不好，過早逼單，客戶一定會(huì)感到有壓力，因產(chǎn)生戒備心而逃之夭夭。逼單過完，客戶就會(huì)有更多的時(shí)間去考慮，或者去跟別的經(jīng)紀(jì)人看房子，這樣就增加了流失客戶的風(fēng)險(xiǎn)。
因此需要找到合適的機(jī)會(huì)和方法進(jìn)行逼單，客戶一般都在對(duì)房子很滿意時(shí)才會(huì)考慮下單的問題，經(jīng)紀(jì)人在逼單之前一定要先確定客戶是否有決定購買的意向，如果客戶的意向很大，但是還在糾結(jié)一些小問題，那么經(jīng)紀(jì)人就可以大膽的逼單了。
如果客戶的意向不大，那肯定是對(duì)房子不滿意，那么經(jīng)紀(jì)人有兩種做法：
第一種做法：就是打開易房大師房產(chǎn)中介軟件手機(jī)版，為客戶采集更多合適的房源，然后配合客戶接著看房。
第二種做法：經(jīng)紀(jì)人帶看前使用易房全景拍攝幾套類似的房源的全景圖，然后上傳到易房大師軟件里，帶看后客戶不滿意，經(jīng)紀(jì)人不要急著送客戶離開，而是要給客戶展示其他幾套房源全景圖，總有一款會(huì)讓客戶喜歡，如果客戶暫時(shí)沒時(shí)間接著去看別的房子，那么經(jīng)紀(jì)人可以將全景圖直接微信發(fā)給客戶，讓客戶回去慢慢看，這樣就不怕客戶會(huì)溜走了。
當(dāng)然還可以將易房全景拍攝的全景圖保存到手機(jī)里，這樣不僅節(jié)省流量，也更加方便查看。
有的客戶其實(shí)很喜歡這套房子，但是又怕不好談價(jià)，就故意跟經(jīng)紀(jì)人說要再看一看，這時(shí)經(jīng)紀(jì)人可以先肯定一下客戶的想法“畢竟賣房子是很大的一件事，肯定是要看仔細(xì)了”，然后經(jīng)紀(jì)人再給客戶留下一個(gè)懸念，“相信您也看出來了，這套房子確實(shí)很不錯(cuò)，要看房的人也不少，剛才我同事還在問我這邊結(jié)束了沒有，套也有客戶要看房子，我看您也很喜歡這套房子，如果您再不決定的話，我真不敢保證能不能給您留住房子，所以我還是建議您趕緊下單。”
人們都對(duì)自己喜歡而即將要得到的東西有有一種緊張敢，經(jīng)紀(jì)人只要激起客戶的這種緊張感，那么逼單就成功了！
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