帶看須知：

　　1.帶看必備

　　看房相關(guān)裝備：名片、買(mǎi)賣雙方的聯(lián)系電話、看房確認(rèn)書(shū)、鞋套（包括客戶的）。

　　房客多手機(jī)版：房客多作為專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人在線辦公平臺(tái)，全新的移動(dòng)辦公方式，關(guān)于房源信息，只要此前一鍵錄入到管理軟件，只需帶上手機(jī)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)都能一手把控，導(dǎo)航目錄清晰了然，所有的工作流程，只需打開(kāi)手機(jī)版房客多，動(dòng)一動(dòng)手指，3分鐘搞定。

　　2.準(zhǔn)備一組帶看

　　“BAC”法則。“B”指的就是一般房源，房源跟客戶的需求相對(duì)來(lái)說(shuō)比較接近“A”指的是優(yōu)質(zhì)房源，基本上完全符合客戶需求，“C”指的就是相對(duì)比較差的房源。

　　3.帶看的“三帶”

　　經(jīng)紀(jì)人帶著看房確認(rèn)書(shū)和定金收付書(shū)同時(shí)讓客戶帶上定金。

　　帶看前工作及注意事項(xiàng)

　　客戶的前期鋪墊：

　　1.事先與客戶確定好具體準(zhǔn)確的地點(diǎn)。

　　2.盡量選擇標(biāo)志性的建筑物附近同時(shí)也要避開(kāi)同業(yè)公司的店面和開(kāi)發(fā)的地點(diǎn)。

　　3.避開(kāi)垃圾站，道路不平或避開(kāi)對(duì)于整個(gè)樓盤(pán)有負(fù)面影響因素的位置。

　　4.盡量規(guī)劃體現(xiàn)小區(qū)的品質(zhì)環(huán)境等優(yōu)勢(shì)的路線。

　　業(yè)主的前期鋪墊：

　　1.提醒業(yè)主準(zhǔn)備好相關(guān)簽約的證件。

　　2.再次與業(yè)主確定好房屋的地址及看房時(shí)間，以免地址有誤浪費(fèi)客戶時(shí)間，使客戶會(huì)對(duì)我們有一些不信任因素。

　　3.讓業(yè)主提前對(duì)客戶有一些簡(jiǎn)單的了解，取得業(yè)主的好感。

　　4.與業(yè)主確認(rèn)好報(bào)價(jià)和低價(jià)，適當(dāng)?shù)膶?duì)業(yè)主心理價(jià)位做個(gè)打擊。

　　帶看中工作及注意事項(xiàng)

　　1.守時(shí)，一定要比客戶早到，近距離帶看，最好選擇與客戶步行，以便于溝通及了解客戶隱含的需求，更好的服務(wù)客戶。

　　2.帶看時(shí)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該事先考察好的路線引領(lǐng)客戶去看房，避免走坑洼路、危險(xiǎn)路。環(huán)境不好的路，以保證客戶安全一家?guī)Э葱Ч?/p>

　　3.在對(duì)周邊環(huán)境（小區(qū)服務(wù)設(shè)施狀況、所屬學(xué)區(qū)、醫(yī)療情況、交通情況、人文狀況、升值潛力）的介紹時(shí)，要詳實(shí)，有吸引力，介紹時(shí)要有足夠的信心，表明對(duì)小區(qū)的熟悉程度。

　　4.確保客戶簽署看房確認(rèn)書(shū)，核心目的就是防止跳單。

　　5.再次確認(rèn)物業(yè)的詳細(xì)信息（包括面積、價(jià)格、樓層、裝修情況、小區(qū)物業(yè)費(fèi)等）總結(jié)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，提前準(zhǔn)備說(shuō)辭應(yīng)對(duì)客戶提問(wèn)。

　　帶看后工作及注意事項(xiàng)

　　1.將客戶帶離房屋后，應(yīng)禮貌的征詢客戶意見(jiàn)，解答客戶疑慮。

　　2.如客戶時(shí)間允許，應(yīng)將客戶帶回店內(nèi)休息，并且作深入溝通，如客戶對(duì)此房有意向，可以進(jìn)行下一步操作。

　　3.如客戶時(shí)間不充足，應(yīng)禮貌的同客戶告別，并將客戶送至臨近車站或臨街路口，并且再次確認(rèn)彼此聯(lián)系方式。

　　4.夕會(huì)總結(jié)。

　　一些常見(jiàn)的帶看技巧

　　比較法：針對(duì)帶看過(guò)的顧客，運(yùn)用比較法，對(duì)比以前帶看過(guò)的房子，突出優(yōu)點(diǎn)，掩飾大缺點(diǎn)。

　　聚焦刺激法：幾批客戶一起看，刺激其中一組客戶。

　　利用高效工具實(shí)現(xiàn)帶看：經(jīng)紀(jì)人可能花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力帶看，最后也不一定成交，效率比較低。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)紀(jì)人們應(yīng)該跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，可以利用工具來(lái)實(shí)現(xiàn)帶看。　易房全景是易房大師為廣大的房產(chǎn)中介人士提供的一種全新看房服務(wù)，是一種依托于虛擬現(xiàn)實(shí)web3d技術(shù)的多媒體三維全景在線看房技術(shù)，這種新技術(shù)的出現(xiàn)，全面提升房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率，大幅減輕工作量；也可以讓購(gòu)房者在任何時(shí)間和地點(diǎn)尋找到自己中意的房屋，并達(dá)到身臨其境全方位看房的效果。是一款科技創(chuàng)新的掃房神器和移動(dòng)式看房神器！

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