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房產中介公司如何提高員工的開單效率？
發布時間:2017/6/16 10:16:05 瀏覽量：-
房產中介行業一直被認為是朝陽行業，不斷擴大的二手房交易量，孕育著一個數千億甚至上萬億的市場，然而，今年的房產中介行業卻面臨著發展危機：限購政策持續加緊，二手房交易量明顯下降，很多公司長期虧損，不少中小型房產中介公司相繼倒下。在這樣的情況下，中介公司該如何提高員工的開單效率，獲得盈余呢？
目前，我認為在這個上面最重要的是要把經紀人的專業知識水平提上去，為什么呢？
第一，房產中介行業是個人員流失率較大的行業，一般一個門店里的新人占比比較大，大量的新人專業能力有限，銷售經驗也相對缺乏，10個人里，2個人開單就不錯了，而開單的大部分是有多年經驗的人，這就是所謂的二八定律。
第二，目前，由于市場政策的調控，房產中介公司之間的激烈競爭也導致效率低下，為了提高市場份額，各家房產中介公司依舊大肆擴張，大量的招人，而行業中有經驗的經紀人人有限，公司只能大量招聘新人。新人進入公司，經歷一段時間無法開單，只能拿基本工資，很快就會離開，然后又是一批新人進來，形成了惡性循環。
第三，有些房產中介公司將試著將各個業務流程分開，獲取房源客源、帶看房、簽約、貸款和過戶都由不同的人來操作。從公司效率來看，好像是提升了，但是一線經紀人則往往淪為“帶看房機器”，專業能力難以提升。
一位行業資深人士指出：房產中介行業是服務行業，對于專業水平有很高的要求，在市場低迷時更加凸顯。行業競爭實際是服務的競爭，如果專業能力無法保證，只依靠人海戰術的話，市場低迷必然遭遇危機。相反，一些專業能力強的房產經紀人，不論在什么市場情況下，都能生存下去，如果能依托好平臺，則有更好的發展。
所以，中介公司想要提高整體業績，經紀人個人想要高效率開單，都是應該受到警醒的：
對公司而言，組建一支專業的團隊才是保障公司盈利的根本，加大對公司員工的專業度考核才是目前穩住腳跟的關鍵；
對經紀人而言，自身的專業知識水平沒有得到提升，其實對于每天的工作不僅對于經紀人是個負擔，對于買房人而言也是一種煎熬。當客戶體驗不佳時，又怎么能與你達成交易呢！
這里所說的專業水平，可不單單指你的穿著打扮，銷售過程中業務流程、以及交易涉及的各個知識層面，像稅費算法、貸款、房產行情、房產方面的法律知識等，最重要的是與客戶的溝通交流。這樣說吧，客戶提到的一切問題你都要對答如流，甚至學會搶答，爭做房產通。這樣，你還愁沒有單子開嗎！
經紀人除了公司的督促，自己也要時刻抱著學習的態度，多溝通，多交流，多總結，相信會有提高的。
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