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面對如此動蕩不穩(wěn)的房地產(chǎn)市場，二手房中介該如何應(yīng)對？
發(fā)布時間:2017/6/15 10:22:29 瀏覽量：-
在樓市里有一個說法叫“紅五月”，但是今年5月的房地產(chǎn)市場卻格外冷清。隨著今年樓市調(diào)控政策的不斷升級，購房者整體進入觀望期，曾經(jīng)瘋狂的樓市開始逐漸回歸平靜，二手房市場也迅速冰凍。
如今轉(zhuǎn)眼間到了年中，調(diào)控力度依然沒有絲毫減弱的意思，這讓初夏的房地產(chǎn)市場著實“暖”不起來：
面對如此動蕩的市場，二手房中介們也面臨著一場前所未有的考驗！
5月北京房屋網(wǎng)簽量大幅下降
節(jié)假日不休息，這是房地產(chǎn)中介給人的普遍印象。但是在這個端午節(jié)前后，以往坐滿了經(jīng)紀(jì)人、電話鈴聲不斷的中介門店，如今多是一片冷清。伴隨著北京“史上最嚴(yán)調(diào)控”邁入第三個月，“3.17”新政的影響也開始逐漸顯現(xiàn)。??
近日，有一些二手房的購買者反映，買房卡在了網(wǎng)簽環(huán)節(jié)：房管部門不批網(wǎng)簽，房屋合同就出不了，也就沒法成交。
另外，5月二手房的實際成交均價也出現(xiàn)了下降，有些地方幅度超過了20%，而這個數(shù)據(jù)不是統(tǒng)計局調(diào)查數(shù)據(jù)中的網(wǎng)簽價，而是買賣雙方最終敲定的價格，可見調(diào)控所帶來的影響之大。
那二手房中介該如何應(yīng)對這場嚴(yán)峻的考驗?zāi)兀?br />
業(yè)界普遍看來，二手房中小型中介因為門店力量薄弱，遇調(diào)控周期容易面臨關(guān)門危險。但是，與大中介相比，中小中介靈活，分散，是支撐房產(chǎn)成交一支不可忽視的隊伍，只要防范措施得當(dāng)，有可能還會在這場風(fēng)暴中脫穎而出。
1、夯實門店基礎(chǔ)
門店的位置一般處于高端交易區(qū)，當(dāng)市場的涼意襲來時，門店店長一定要做好門店的日常管理。市場好的時候管理松弛些沒關(guān)系，但是現(xiàn)在是強化學(xué)習(xí)，提升門店和經(jīng)紀(jì)人效率的好時機。比如：調(diào)整獎勵制度和分傭制度，重視短期激勵，以保證人員的留存率
2、積極創(chuàng)新，增大自己的競爭優(yōu)勢
除了內(nèi)部管理，在新的市場理念和運作下，應(yīng)積極調(diào)動一手與二手市場參與的積極性，房客多以求新、求變的“一二手聯(lián)動”模式使房產(chǎn)中介在動蕩的市場環(huán)境中又多增了一道保護的屏障。
3、積極樂觀，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的團隊
堅持做人員招聘培訓(xùn)以及促進其專業(yè)知識及優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識的提升，人才始終是這個行業(yè)的核心競爭力。即使是關(guān)鍵時期，也要適時開展有意義的團隊活動，調(diào)節(jié)氛圍，保持全員銷售斗志和活力。
4、房客源始終是房產(chǎn)中介的免死金牌
這要是在以前絕對是中介最頭疼的事情，但是現(xiàn)在，易房大師房源采集群發(fā)，一鍵幫你搞定找客難，找房難的困境，并且更加的快、準(zhǔn)、狠，讓你擁有一張強有力的免死金牌，贏在起跑線上。
5、理性擴張規(guī)模
面對調(diào)控，保存實力最重要，在關(guān)鍵時刻，縮減門店的舉動不乏是一個理性的選擇。但是要視情況而定，整體的規(guī)劃也是要有的，有好的門店位置，還要持續(xù)開店，因為你不占，別的中介會占，那樣樓市一旦好轉(zhuǎn)，機會就是別人的。
6、抱團取暖
每一次市場調(diào)整，都是中介的自身優(yōu)化時期。也有分析認(rèn)為，必要時期中小中介抱團取暖，是度過危險期的一種方法。同時加上互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的持續(xù)滲透，以及政府的強化監(jiān)管，中介行業(yè)可能會迎來新一輪洗牌，屆時，中小中介也會普遍迎來轉(zhuǎn)型期。
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