今年3月以來，全國多個城市紛紛出臺樓市調控政策，一些一二線城市在此前的調控政策基礎上再次“加碼”，用打補丁的方式堵住炒房漏洞。這輪堪稱史上最嚴的調控措施，很快就如同一桶冰水，讓持續“高熱不退”的房地產交易市場迅速降溫。跌宕起伏之中，最先感知樓市市場冷暖的當屬奮戰在二手房交易最前線的房產中介們！
　　
　　二手房市場的現狀
　　
　　1、量價齊跌
　　
　　大多數的調控效果在5月開始進一步深化，成交價回落，成交量低位運行，新增供需低迷，有效需求銳減，市場切實步入降溫期。在這樣的情景之下，賣方擔心吃虧，攥著房子不肯賣，買方要么被一輪又一輪的調控政策限制了購房資格，要么持幣觀望，雙方膠著之下，二手房交易市場量價齊跌，同時成交周期也被大大拉長，客戶觀望情緒空前明顯。
　　
　　2、或將面臨重新洗牌的命運
　　
　　受新政影響，二手房業務量出現明顯下滑，且多家門店業務量基本為零，考慮到接下來的樓市成交量會出現下降，且其收入不足以覆蓋門店的經營成本，一部分房屋中介選擇自行關閉門店。
　　
　　其實除了市場因素以外，監管趨緊是房屋中介關閉門店的又一個原因。部分門店以前可能存在不當操作，需要進行整改，優化店面資源配置，加強所有店面管理和規范。
　　
　　嚴查只是開始，政策及監管持續收緊幾成定局。在這一輪周期中，中小規模甚至大規模的中介公司都可能被淘汰，未來行業或將在重壓下洗牌。在這一過程中，服務能力弱、專業知識欠缺、經營行為不太規范的房地產中介機構都會面臨被淘汰的命運，不只是中小公司，甚至規模較大的中介公司也將面臨這一考驗。
　　
　　房產中介該如何應對這一局面呢？
　　
　　1、建立健全各項管理制度
　　
　　很多房產中介公司在市場較好時疏于公司制度建設，導致在運作的過程中出現了很多麻煩。低迷的市場狀態下，對房產銷售人員的素質要求將更高，并且，如果說市場狀況好的時候是追求利益最大化的最佳戰略的話，那么，目前的市場狀況下正是在管理方面下功夫的最佳契機。
　　
　　2、獲取獨家房源委托
　　
　　目前，很多房產中介機構之間比拼的不再是服務，而是資源占有量。一個房源多家機構你爭我搶，獲得房源后，又遮遮掩掩，相互提防，嚴重阻礙了房產交易發揮的最大效率，最好的解決方法是獲取房源的獨家代理權，行之有效的是通過易房大師中介微店建立自己的微官網，在微官網上可以展示優質房源信息，也可以直接對話客戶，有需求的買賣雙方都可以在線進行房源查詢，買賣租賃房源委托等服務，更加精準。
　　
　　3、學會分享
　　
　　在現在的市場狀況下，如仍然抱著自己吃肉別人喝湯的心態運作市場是肯定行不通的。分享？主要體現在兩個方面，一是分利給自己的客戶，可采取成交送禮品或直接讓利的方法，以利獲得好的口碑；二是分利給自己的員工，提高提成、獎金比例，留住人才，都知道現在真正有資歷的房產經紀真是極為稀少，再加之現在的市場慘淡，沒有安全感，沒有歸屬感，也沒有相對應的財務回報，流失率很高。
　　
　　4、開拓創新
　　
　　雖說現在樓市政策吃緊，觀望氣氛導致成交萎靡，但是需求畢竟是客觀存在的，所以市場是不會崩潰的。房產中介在業務上可以擴大渠道面，比如目前的市場適合加大房屋租賃業務，積少成多，還可以借助房客多新房電商平臺開展一二手聯動業務，整合經紀人資源，實現成本的最低化，增加公司獲取利潤的渠道，同時經紀人也可以增加一份傭金的來源的。
　　
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