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房地產企業實現移動互聯網營銷的遭遇的挑戰
發布時間:2017/9/25 10:13:46 瀏覽量：-
移動互聯網時代已全面到來，這一時代特征對各行業乃至房地產營銷都帶來很大影響，萬通集團主席馮侖曾經說：世人只見新人笑，哪見舊人哭。房地產是舊人，互聯網是新人。作為國內經濟支柱的房地產行業，在移動互聯網大潮來臨之際，是被互聯網徹底顛覆，還是利用行業優勢依舊捍衛領先地位？有句話說“未來屬于傳統行業充分理解互聯網思維的公司”，那么房地產這個巨大的市場，未來在營銷上應該如何與移動互聯網有效結合，及時順應、把握、利用這一趨勢和潮流，在發展中贏得一席之地。
房地產市場為什么要與移動互聯網結合
1、移動互聯網成未來房地產營銷的必然趨勢
移動互聯網時代，消費者行為習慣已經慢慢發生變化，手機成為主要的信息獲取渠道。中國移動互聯用戶平均每天有效接觸媒體的時間占據全天時間的3/1，其中移動端使用時間最多，逐漸成長的90、00后是在整個移動互聯網用戶中占據主位，傳統以報紙、PC端為主要傳播渠道的方式必然被移動終端代替。
2、移動互聯網適合房地產營銷
客戶通常分布地區多，范圍廣，集中度不是很高，移動互聯網營銷技術一定程度上突破時間和空間的局限。與傳統營銷模式相比較，基于移動互聯網營銷模式的房地產營銷首要優勢是利于房地產企業減少傳統營銷人力資源成本，可以大大解放勞動力；再者運用移動互聯技術展開營銷業務，讓客戶隨時隨地查看房源，關注樓盤信息，隨時的參與體驗，推廣速度更，而且快、覆蓋面更廣，目前這方面做的最好的是易房大師房產中介管理軟件提供給廣大房產銷售人員的一項掃房看房的服務——易房全景看房神器，把房源裝在手機里，隨時隨地移動看房，一天看上百套房源不是問題，而且客戶的體驗度更高，躺在床上就能輕輕松松把房看，而且，易房全景帶給客戶的是720度全方位，無死角的看房新體驗。
3、移動互聯網便于提高客戶粘性
無論是什么類型的樓盤，增加客戶粘性是提高成交的基礎。易房大師中介微店可以幫助房產中介自己通過建立自己的微官網，在移動端搭建全民營銷平臺，實現房產微營銷。移動端營銷可以實現房產經紀人和消費者之間的互動，移動營銷不再是單一的廣告信息傳播，還能通過開展一些互惠活動吸引購房者在朋友圈轉發、一些好的分享也可以推送給客戶，實現服務價值的傳播，互動活動中增加客戶粘性，提高關注度，做到品牌傳播。
當前房地產企業移動營銷的主要矛盾
然而，房地產移動互聯網營銷尚屬于發展階段，大多盲目的跨界融合仍有很多不完善：媒體平臺繁雜、用戶警惕網絡信息、品牌建設問題、房地產移動營銷策略問題。
1、媒體平臺繁雜、用戶警惕網絡信息
互聯網技術普及，大量的網絡產品信息撲面而來。移動端設備作為用戶的必備產品，各種平臺、各種形式的廣告信息急速增長，虛假信息大量增加問題隨之而來，用戶對于信息的信任度不佳，增加了房地產企業移動營銷難度。因此房地產企業可以用易房大師集成網站來建立自己獨一無二的房產門戶網站，在自己的門戶網站上進行房源信息傳播與宣傳，提升自身信息的公信力，降低客戶對于移動網絡的警惕性。
2、房地產營銷品牌建設問題
品牌價值管理是支撐房地產企業線上運營和線上品牌推廣的基礎，而品牌價值管理投資周期長、動態變化，需要房地產企業從實現企業品牌長期價值最優化目標角度來進行優化營銷策略，不能單以效果為導向，以確保房地產品牌價值的持續增值。但多數房地產企業移動營銷策略的選擇往往忽視對房地產企業的品牌建設問題，令其在線營銷策略缺乏連續性和統一性，從而降低房地產企業的品牌影響力。
3、房地產移動營銷策略問題
單純以效果為導向的營銷策略雖可短期促銷，但并不能夠提升房地產企業長期營銷能力，容易出現短期內流量大、產生部分銷售，但未對企業品牌有所助益。對企業來講，品牌是可以溢價的，只有當你把品牌塑造成消費者心中高于其他品牌的形象，品牌溢價才可能自然出現，僅以當期銷售效果為營銷核心內容，不利于實現長期企業利益最優化，只有移動營銷策略注重“品效合一”，達到多元化發展，才能進而影響到房地產企業品牌資產價值的實現。由此可見，只有解決用戶信任、品牌價值導向、營銷策略多元化的問題，房地產企業才能夠在產品同質化嚴重的房地產營銷競爭中脫穎而出。
綜上所述，房地產銷售人員要想實現移動互聯網營銷，真的是離不開易房大師房產中介管理軟件的幫助，更多易房大師房產中介管理軟件的相關應用知識可以點擊：http://m.lev6.com/news/ChanZhongJieGeZhongNanTi.html
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