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房產(chǎn)中介好做嗎？怎么做好一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？
發(fā)布時間:2017/6/9 10:42:35 瀏覽量：-
一直以來，房產(chǎn)中介行業(yè)因收入可觀、挑戰(zhàn)性大、鍛煉人而廣受年輕求職者的青睞。雖然目前房地產(chǎn)中介市場受政策調(diào)控影響很不穩(wěn)定，但不可否認(rèn)的是房地產(chǎn)行業(yè)依舊是我國國民經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)支柱，所以，仍然有不少有志之士想要加入到這個行業(yè)一探究竟！
但是在沒入行之前和入行之初，大多數(shù)人會問這兩個問題：房產(chǎn)中介好做嗎？怎么做好房產(chǎn)中介？
在這里，小編想說的是，工作都是因人而異的，行行有本難念的經(jīng)，最關(guān)鍵的還是在于自己是否喜歡這個行業(yè)，能否做到干一行愛一行，每個行業(yè)都有精英和平凡者，像房產(chǎn)中介行業(yè)，有年薪百萬的，也有很多只拿底薪的，因做中介太艱苦、太累而沒有堅持下來選擇換行的也不再少數(shù)。中介行業(yè)本就是個人員流失率較大的服務(wù)型行業(yè)，好不好做，能不能做好，關(guān)鍵取決于自己。
但是，就像所有工作一樣，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)也是有一定的章法可循的，這里小編就總結(jié)了幾點，希望對于初入行業(yè)的新人有所幫助。
1、學(xué)會包裝
對于零食而言，只要好吃就夠了，但賣相更好的總是更暢銷，更受客戶歡迎，為什么呢？因為這是一個看臉的世界。
1）包裝自己
很多時候客戶對經(jīng)紀(jì)人的第一印象就是靠外在的著裝撐起來的，對方邋里邋遢的經(jīng)紀(jì)人，客戶為何要把時間和金錢浪費在他的身上呢？
所以，不管是初入房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的新人，還是已經(jīng)摸爬滾打了幾年的資深經(jīng)紀(jì)人，一套正式一點的衣服，能讓你顯得人挺拔有神，讓你的客戶充分信任你的業(yè)務(wù)能力。就像零食，讓人看起來就覺得很好吃的樣子，更容易讓人掏錢買買買。
2）包裝房源
不管是對于人還是房子，干凈整潔的形象總是更受人歡迎。很多經(jīng)紀(jì)人在上傳房源的時候，對上傳的房源照片不是那么在意，覺得客戶只要去實地看了之后，有意向就會買，有圖沒圖或者圖片的質(zhì)量怎么樣并不會產(chǎn)生什么影響。這種認(rèn)知是錯的，舉個最簡單的例子，你在網(wǎng)購衣服的時候是不是會對網(wǎng)店的詳情內(nèi)頁仔細看上一番呢？好的房源照片是能夠帶來更多的點擊量的。
但現(xiàn)在大多數(shù)房源照片還是停留在二維視角的層面上，想要不一樣可以這樣做：通過易房大師掃房神器拍攝下來的3D立體圖片，通過手機可以直接發(fā)送給有意向的客戶，720度全方位展示房屋內(nèi)景圖，給客戶不一樣的視覺體驗，猶如實地看房一樣，更大把握留住客戶。
2、自身各方面能力的提高
想要做一個優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，首先要做一個優(yōu)秀的人，想必你也是事先有了解過的，房產(chǎn)中介這個行業(yè)水很深，越做你就越會發(fā)現(xiàn)涉及的知識面很廣。
1）熟悉房產(chǎn)中介的工作流程
房客源的開發(fā)、客戶的接待工作，客戶需求了解、客戶房源匹配、房源勘察、帶看、談判、簽約、物業(yè)交接等等都是需要你爛記于心的。
2）了解房產(chǎn)交易中所涉及的相關(guān)知識
合同法你要懂，建筑與裝飾布局你要懂，銀行貸款、理財投資等只要在交易中所涉及到的你都要懂。
3）學(xué)會如何更好的與人打交道迅速建立信任關(guān)系
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天主要工作內(nèi)容就是和人打交道，如何和客戶、房主、同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵，不變的定律就是用微笑、熱情、真誠、傾聽，讓業(yè)主或客戶有傾訴的愿望，我們也能明晰的知道業(yè)主或者客戶的想法和內(nèi)心感受，另外我們跟周圍同事，也要有良好的溝通，制造和諧互助的團隊，聊聊帶看或者單子中所遇到的問題，討論解決方法，群策群力。
看似簡單，但是又有多少人是這樣做的呢？
4）鍛煉自己的分析判斷力以及自己的體能
既然是與人打交道的服務(wù)型特別強的行業(yè)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在整個房產(chǎn)交易中既要對自己客戶的行為、言語、表情等分析到位，也要對樓市市場的動態(tài)有敏銳的分析判斷能力，這樣你可以給你的客戶可行性的建議，讓你的客戶更加信賴你。
體能的訓(xùn)練也是必須的，近年來，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶看途中或者房管局排隊猝死的新聞屢見不鮮，這與經(jīng)紀(jì)人的身體素質(zhì)以及平常的體能訓(xùn)練是有直接聯(lián)系的。房產(chǎn)中介行業(yè)是個很辛苦的行業(yè)，在你入行之前一定要做好一定的心理準(zhǔn)備。
3、借助外在的輔助工具
移動信息化辦公應(yīng)用的深度和業(yè)務(wù)讓房產(chǎn)中介對移動化辦公方式的依賴程度逐漸加深，而易房大師房產(chǎn)中介軟件支持手機APP、電腦、平板辦公，可以實現(xiàn)中介業(yè)務(wù)創(chuàng)新，構(gòu)筑行業(yè)競爭優(yōu)勢，解決房產(chǎn)中介碎片化過程中銷售、運營、管理等核心問題。從此，房客源管理、業(yè)務(wù)跟進輕紙化，大幅提高客戶量和成交量，還可以更好的服務(wù)于客戶。
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