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“?！闭邽橥酰鲎畛錾姆慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人！
發(fā)布時間:2017/7/11 10:14:54 瀏覽量：-
房價在上漲時，有些經(jīng)紀(jì)人被淘汰了
房價在下跌時，又有些經(jīng)紀(jì)人被淘汰了
政策出臺時，還是有很多人被淘汰
房價漲跌，政策好壞和我們有關(guān)系嗎？
我也不知道，反正認(rèn)為有關(guān)系的都被淘汰了，
認(rèn)為沒有關(guān)系的，依舊活躍在一線經(jīng)紀(jì)人的崗位上。
自我設(shè)限是成功最大的天敵！不拋棄不放棄，才是王牌經(jīng)紀(jì)人該有的態(tài)度和堅持。房產(chǎn)銷售，是“剩”者為王的行業(yè)！
所謂“?！闭?，是說明你戰(zhàn)勝了無數(shù)次想要放棄的沖動，在尋夢的路上坎坷前行，最終成為自己想象中的房產(chǎn)精英。也因此，能夠在荊棘中堅持下來的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，沒有一點看家本領(lǐng)是很難存活下來的。
1、專業(yè)知識
小編也在很多的篇幅中有提到過它的重要性。因為現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)處于“賣知識+賣服務(wù)”的時代，更多的消費者買房子不再單純的考慮地段以及居住的舒適度，而是更加在意它的升值潛力。經(jīng)紀(jì)人的扮演角色由“推銷員”過渡到“顧問”，進(jìn)而進(jìn)化為“投資理財操盤手”?？梢妼I(yè)知識才是你“黏”住你的客戶甚至借助你的客戶打開他身邊的人際網(wǎng)絡(luò)的敲門磚。
2、學(xué)會自我營銷，提煉自己的賣點
作為一個房產(chǎn)銷售人員，把自己Show出來還是很有必要的，先讓客戶認(rèn)可你這個人，再認(rèn)可你的產(chǎn)品會使你的銷售容易很多。比如你的“賣點”在哪里？你服務(wù)過什么樣的客戶等，其實這都是客戶所關(guān)注的，因為他也想知道自己選擇的經(jīng)紀(jì)人是否專業(yè)！
3、以快制勝
能夠完成的事情絕不拖拉，找房源，需要快！找客源，需要快！經(jīng)紀(jì)人在日常的辦公工作中完全可以借助房客多經(jīng)紀(jì)人個人辦公軟件，一鍵采集來最新的優(yōu)質(zhì)房源、并且可以秒發(fā)房源，還可代寫房源標(biāo)題描述，更大效率的吸引來更多的客戶。另外，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還可以借助房客多進(jìn)行房客源管理以及微信營銷，讓你的每一步都能夠快人一步！
4、做家的建造者
很多經(jīng)紀(jì)人在向客戶介紹房源時，呈現(xiàn)給客戶永遠(yuǎn)只是一個冷冰冰的房屋，真正的房產(chǎn)銷冠是能夠讓客戶把房子想象成自己未來的家，賦予它無限想象的空間。一旦客戶感覺到房子已經(jīng)是自己私有的，就會對它產(chǎn)生一種特殊的感情，成交也就是早晚的事。所以經(jīng)紀(jì)人要做的就是不僅給客戶一個房，更是一個家，房子只是一個物理空間，而家飽含著一些莫名的情感。
5、既能仰望星空，還能腳踏實地
仰望星空，能夠讓經(jīng)紀(jì)人高瞻遠(yuǎn)矚，抓住先機(jī)，不迷失自己，規(guī)劃好適合自己的職業(yè)生涯計劃；而腳踏實地，是在你制定的目標(biāo)里一步一個腳印，不要成天空想而不付諸行動，讓嘴說話，不如讓身體行動起來。
6、客戶的長期維系
既然是“?！闭邽橥?，就需要你長期耕耘方可收獲，經(jīng)驗與資源的長期疊加才能助你長遠(yuǎn)發(fā)展。比如：定期向你的客戶分享市場動態(tài)及投資熱點，發(fā)送節(jié)日祝福或是客戶的重要日子里發(fā)送祝福語等既可以借此建立自己的專業(yè)形象，又可以增強(qiáng)與客戶之間的信任。
今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在了明天，見不到后天的太陽。大浪淘沙，經(jīng)歷過風(fēng)吹日曬的洗滌留下來的才是金子！
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