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中小型房產(chǎn)中介該如何提升自己的品牌競爭力？
發(fā)布時間:2017/6/8 10:28:32 瀏覽量：-
在樓市遇冷、嚴查市場的背景下，如浴春風的中介市場已經(jīng)一去不復返，房地產(chǎn)中介“生死劫”正在上演，就連大型房地產(chǎn)經(jīng)紀公司鏈家都在根據(jù)政策以及市場變化不斷的做出相應的升級措施，相對中小型房產(chǎn)中介來說，該如何突破重圍，謀求發(fā)展，增大自己的品牌競爭力呢？
1、做好客戶的回訪工作
雖然政策的下達對房地產(chǎn)市場波及不小，但業(yè)內(nèi)卻有個共識：雖然購房者相對減少了，但是買家還是多于賣家，中介市場依然有著發(fā)展?jié)摿Α５駮r不同往昔，房產(chǎn)中介要做的就是要穩(wěn)住自己手中的客戶，做好跟蹤維護工作。如果你開發(fā)不了新客戶，手中的老客戶又不斷的流失，那你真的是離關(guān)門不遠了。
2、吃透政策
政策是市場的風向標，二手房中介要想在市場上屹立不倒，首先要吃透政策。“房子是用來住的，不是用來炒的。”這是中央對住房功能的定位，房地產(chǎn)中介行業(yè)是一個受政策影響極大的行業(yè)沒錯，那房產(chǎn)中介何不順勢而為，放慢腳步，多思考房地產(chǎn)中介行業(yè)在房產(chǎn)交易中所應該扮演的角色，結(jié)合時代要求進行自我提升。
3、充足的房客源是業(yè)績的保障
無論房產(chǎn)中介行業(yè)如何變遷，永遠不變的是，得房客源者得天下。保留自己在市場的占有額就要拓展房客源，打響了客戶保衛(wèi)戰(zhàn)，各中介公司需通過洗業(yè)主名單、到小區(qū)擺盤、托客戶介紹客戶、業(yè)內(nèi)互通消息、網(wǎng)絡拓客等方式找房源、吸引客戶，其目的就是在信息不對稱的戰(zhàn)爭中取得勝利，誰的信息越多越全面，誰就越有競爭優(yōu)勢。
4、抱團發(fā)展，以弱制勝
在中介行業(yè)的突圍戰(zhàn)中，規(guī)模之爭不可避免。對中小型中介來說，雖然話語權(quán)弱，但并不是沒有機會。目前中介行業(yè)尚未形成一個很完善、規(guī)范的交易生態(tài)系統(tǒng)，即使是大型中介在轉(zhuǎn)型中也同樣摸著石頭過河，哪一家的模式能搶先成為行業(yè)的模仿規(guī)范，就可能成為整個行業(yè)的規(guī)則“制定者”。
從內(nèi)在推動力來講，相比較大型中介機構(gòu)，中小型中介改革阻力相對較小，周期時間短，能最快的實施新的發(fā)展模式，在這場突圍戰(zhàn)中搶得戰(zhàn)略先機。
從外因來講，規(guī)模小是中小型中介地產(chǎn)緩慢發(fā)展的痛點，對于中小型中介來說，最有效的方式是通過抱團合作來擴大戰(zhàn)略規(guī)模。
5、建立自己的網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)整合營銷
目前，房產(chǎn)中介辦公離不開房產(chǎn)軟件，易房大師房產(chǎn)中介軟件作為一款專為中小型房產(chǎn)公司研發(fā)的軟件，通過其集成網(wǎng)站功能中介公司可以建立自己獨立專業(yè)的房產(chǎn)網(wǎng)站，系統(tǒng)可以同時進行公司管理和網(wǎng)站管理，提升了企業(yè)的服務品質(zhì)的同時，也打響了自己在業(yè)界的品牌知名度。
另外，擁有多個分店的企業(yè)還可以為每個門店建立頁面，為每個經(jīng)紀人建立商鋪。實現(xiàn)資源的最大化。
后臺控制網(wǎng)站的所有功能，很大程度上提高了房產(chǎn)中介的辦公效率，客戶瀏覽網(wǎng)站的時候也可以直接進行買賣租賃、房源委托的服務，線上線下相結(jié)合，能夠提供全方位的綜合服務，快速打造自己的競爭優(yōu)勢。
6、誠信是發(fā)展的根本
不管方式如何花俏，誠信才是贏得市場的最大機會。提供真實、優(yōu)質(zhì)的房源信息，才是中介服務的核心和根本。
如此動蕩的房地產(chǎn)市場中，中小型房產(chǎn)中介每走一步都要謹小慎微，縱使不易，但決不可自暴自棄。另外，房產(chǎn)中介在日常的辦公工作中，也是可以借助易房大師軟件來幫助你迅速找房，發(fā)房，高效進行房客源管理的，讓你在同樣的時間內(nèi)，做更多的事情，大大提高你的工作效率。
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