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亂象叢生的房產中介市場，該如何重獲新生！
發布時間:2017/7/17 10:31:23 瀏覽量：-
對于2017年而言，房地產市場無疑是最令人矚目的行業，相比那些令人驚愕的成交數據以及不斷涌現的政策而言，最值得關注的是直接受到影響的房產中介的發展方向以及趨勢！
說起房產中介，不論是賣房的還是買房的都是愛恨交加。愛的是，在這個高度市場化的二手房市場上，沒有中介，幾乎不可能達成房產交易；恨的是，中介亂象叢生，部分中介套路多且深。房產中介發展至今，已難掩其短板，再不重視起來，后果不堪設想。
先來說說房產中介的短板在哪里？
1、中介的“套路”
【虛標房價】
不少房產中介都是貼出價格較低的房子來吸引購房者，但實際面談時，卻發現房屋的價格遠遠超出了自己的逾期，這種欺騙大眾的做法一是給客戶心理造成心理落差，很難成交，二是個人及公司名譽毀于一旦。
【隱瞞房產真實信息】
以質高價低的虛假房源把顧客吸引過來，有的房子被查封、仍欠貸等信息，房產中介均有選擇性地告知，違背了購房者的知情權。后續產生的房子糾紛問題使得客戶惱怒不堪！
2、普遍專業水平低下
房產中介行業的門檻低，這是眾所周知的，國內房產經紀人千千萬，可是持有房產經紀人資格證書的卻是那么寥寥數幾個！這樣很大一部分的房產經紀人為了賺取傭金，不擇手段，惡意競爭，最終受害的還是客戶本身。這也是“黑中介”的由來。
3、透支的行業信用
一直在思索一個問題，拋開“房產黑中介”，整個房產中介行業自律也是另一個痛點。每當房產政策要出現調整時，反應最為靈敏的一定是房產中介。無論是利好還是利空，房地產中介都能炒作一番，發出各種虛實不一、真假難辨的消息，加劇了公眾在房產市場上的恐慌情緒。因此，房產中介行業近年也被貼上了“謠言制造者”的標簽。如果任由部分黑中介玩套路，黑經紀人渾水摸魚，那房產中介的信譽必將淪落到“面目可憎”的地步，這無疑將是壓垮這個行業信用的那根稻草。
另外，近年來，隨著限購、限貸政策的推出，為了吸引客戶，不少房產中介推出了短期借貸抵押服務。但由于這種服務游走于法律灰色地帶，從而引發了不少糾紛。
4、固步不前
互聯網時代，很多傳統中小型房產中介由于思維固化，經營模式落后，飽受消費者詬病，巨頭經紀公司壟斷、互聯網房產中介的擠壓，政策的不斷下發，導致業績一落千丈甚至很多的“夫妻店”走到了盡頭。
房產中介如何重振輝煌，贏得客戶的信賴呢？
1、轉移新戰場
隨著智能終端以及4G網絡的普及，房產中介的銷售模式應該從PC互聯網時代進入移動互聯網時代，移動社交媒體的崛起，使得房產銷售在瓶頸期出現了全新特點和玩法。
而易房大師房產中介軟件讓您全面擁抱移動社交媒體，走向營銷新戰場。易房大師中介微店可以幫助中小型房產中介建立自己的微官網，打通線上服務客戶的移動通道，把公司開在微信里，把生意裝進客戶的手機里，微信里的海量用戶可以快速實現房源高覆蓋，高觸達的效果，精準挖掘朋友圈潛在客戶，更靈活，更方便。
2、分享理念
7月3日，國家出臺了一份文件《關于促進分享經濟發展的指導性意見》，運用到房產中介行業來說，借助易房大師房產中介管理系統的，錄入的房源信息，直接放在系統中，各個門店都可以共享，看見，做優質匹配，提高客戶的滿意度，提高成交率。
另外分享理念還可以是同行與同行之間，比如：你手中有有意向的客源，他手中有相對應的優質房源，那你們之間就可以分享消息，合作共贏！
3、打破壁壘，中介行業生態圈亟待重建
隨著調控形勢的嚴峻，地產中介行業將不得不告別“野蠻式生長”！房產中介的競爭關鍵點在于房客源，因此，傳統中介想要對房客源信息敝帚自珍甚至謀求壟斷或是制造買賣雙方信息不對稱的行為都是始于此。既然這樣，不如考慮怎樣降低獲客成本以及獲取房源的方法，認真服務客戶，這里可以說兩點：
【智能采集】
掃樓、掃街、洗盤等都已經OUT了，易房大師房源采集讓你快人一步，獲得的全是各大房產網站上業主最新發布的房源信息。
【二次營銷】
二次營銷？你可能最先想到的就是通過在你手上已經成交過的客戶的口碑宣傳或是客戶的交際圈營銷，進而獲得找你買房的客戶。沒錯，這也是不錯的二次營銷的方法。
現在還有一種更簡便的方法是經紀人個人可以通過房客多建立自己的經紀人微店鋪，把手中優質的房源信息掛到上面，然后一鍵分享到朋友圈，挖掘不同需求的潛在客戶，精準投放給目標群體。當有客戶有意向可以直接聯系你，當客戶的朋友有意向，他也可以直接將你的店鋪分享出去，想要買房、賣房，店鋪里一清二楚，省客戶心，經紀人也少操心！這樣一來，經紀的個人品牌建立了，房子也輕輕松松賣出去了！
真正能夠做強做大的企業不會靠一點的小聰明來維持公司的發展，而是要有高瞻遠矚的目光以及健康的公司文化體系！
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