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房產經紀人如何獲得獨家委托
發布時間:2017/3/31 10:03:19 瀏覽量：-
獨家委托是很多中介爭相搶占的肥肉，獨家委托對經紀人的利益可形成很好的保障，因為這樣既獨家代理形成了壁壘的競爭優勢，又方便與業主溝通，能夠高效率的完成銷售額。那么房產經紀人獲得獨家委托應該從哪些方面入手呢？
1、首先明白什么是獨家委托
1）所謂獨家委托就是業主把自己的房產獨家委托給房產中介公司，在簽署的有限期限內業主不得再擅自進行房產的租售、轉托其他中介公司或個人進行代理操作。
2）獨家委托是房地產行業逐漸走向成熟、日漸規范化和專業化的必然結果。
3）獨家委托是使客戶能夠享受到更優質的服務，和更高的滿意度。
2、房產經紀人應該明白什么樣的房產適合獨家委托
1）有清晰的產權，以免以后不必要的糾紛。
2）價格合理，符合市場行情。
3）需求旺盛。
4）業主售房目的明確。
5）看房方便，業主積極配合。
6）房子位于你有效的服務區域。
3、獨家委托的好處
--獨家委托對房產經紀人的好處
1) 有效控制跑單，和同行挖房源的可能性。
2）看房更方便，鑰匙放在公司專門人士保管，可以隨時隨地看房。
3）吸引同行合作，獲得更多的資源
4）成交率高，傭金收入增加
--獨家委托對業主的好處
1）能夠快速把房源出售出去，成交期限短。
2）避免多家房產中介每天打電話，減少騷擾。
3）省心省力，全權代理，業主資料和鑰匙由公司專門人員保管，獨家委托，房產中介會以100%的精力為業主服務。
4）房產經紀人會專業的為業主篩選出精準的客戶。避免多家委托看房，大都是無效客源，費人費事。
4、房產中介如何說服業主獲得獨家委托
--向業主闡述多家委托的弊端
1）無效電話多
多家委托，回打來很多無效客源電話，不分場合和時間。甚至房子都出售出去了，仍會收到電話的騷擾。
2）容易被壓價
多家代理的話，中介和中介之間往往不考慮業主的利益，而是看誰賣的快，搶到單。一旦找到買主，就趕緊勸說您以較低的價格出售。
3）缺乏同行合作，售房期限增長
因為不是獨家代理，中介公司往往不會和別的中介合作來推銷您的房源，售房幾率大大降低。
4）得不到完善的服務
多家代理，中介公司利益得不到保證，一般他們就不會投入太大的精力去為業主考慮。
5）浪費時間和精力
選擇代理出售本來就是為了方便，省心，但多家代理，常常會投入大量的時間和精力去應付那些中介看房者，一點不省心。
--獲得業主的信任
1）沒事多和業主溝通，交流，珍惜和業主見面的機會，了解業主出售房子的動機，需求
2）可以為業主制定出營銷方案，并與業主一起商量實施，以此讓業主認為你是認真為他辦事的。
3）在與業主簽訂獨家委托之前，做好房產評估，以此可以為業主制定一個符合市場的價格，這樣業主可以更加放心的把房子委托給你。
--展示個人的良好形象和專業度
1）在和業主見面時，最好注意一下自己的穿著打扮，不要給業主不靠譜的感覺。
2）可以向業主介紹一下自己的服務宗旨、行內經驗以及自己公司的品牌影響力，側面讓業主認為你是專業的。
5、房產中介獲得獨家委托的渠道
1）建立經紀人微店鋪
移動互聯網時代，微信營銷成為熱門營銷利器，房產經紀人可以通過個人辦公軟件房客多來建立自己的經紀人微店鋪，生成專屬二維碼，微店鋪與房客多軟件無縫對接，把優質房源一鍵同步到微店鋪，分享到朋友圈。微店鋪里有“我要買房”、“我要租房”窗口，可直接進行房屋的在線租售委托等服務。
2）房產中介公司建立中介微店
易房大師中介微店是為房產中介公司提供的一個面向微信用戶的服務和營銷平臺，通過中介微店，中介公司可以向微信里的用戶提供房源查詢，買賣租賃，在線委托等服務。打通線上線下的移動通道，手機上就能進行獨家委托的業務，省時省力。
3）建立企業站
--很多中小型公司因傳統建站的成本高，后期還需要專門的技術人員維護，耗費人力，物力而沒有自己的企業站。易房大師集成網站可以幫助企業建立自己獨一無二的網站，來提高自己的企業形象，增加品牌影響力。
--網站和軟件信息同步，房產中介公司可以同時進行公司管理和網站管理。還可以把經紀人店鋪放在公司網站上，對目標客戶進行房源信息查詢，和在線獨家委托，達到提升企業服務品質之目的。
獨家委托是趨勢，也是制勝法寶，易房大師認為只要勤奮認真，總會找到自己的方法。希望以上介紹可以幫到正困于迷茫中的房產中介們。
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