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房東賣房心態，掌握就擁有話語權，實用干貨！
發布時間:2018/4/12 10:04:49 瀏覽量：-
目前一線城市及熱點二線城市由于土地資源稀缺，城市開發空間變小，二手房的區位優勢等因素，相繼進入“存量房”時代，最新數據顯示全國14個大中城市二手房交易額接近或超過新房。在當下準備購房或者即將考慮購房的人群中，越來越多的人也將二手房作為自己的首選。
不得不說，二手房相對于新房有諸多好處：即買即住，區位優勢，裝修條件，小區品質等等，但是銷售二手房免不了的要和賣方談價格，對于價值動不動就幾百上千萬的房產來說，房產經紀人如果能掌握房東的心里動態，勢必會在買賣房產的談判過程中掌握主動，贏得先機。
但是很多經紀人會抱怨，特別是新手經紀人，“要售房的房東，一般都有什么心理呀，對他們一點都不了解，完全不能站在他們的角度去準備說辭，好無助，我該怎么辦？”
?其實很簡單，房產經紀人首先弄明白房東賣房原因再溝通，是不是換購，是不是著急用錢，找切入點。這樣對癥下藥就相對容易些！
還有一個經紀人經常遇到的問題就是：房東為了避免吃虧會故意把房價報高！
那你此時可以按照這樣的思路：說明來意，表明身份，評估好房價，聽聽房主的說辭，房主言下之意是什么？或者說需求是什么？這個很好溝通的！
或者你可以這樣說：這樣的話，我是不是先看看房子，基本大致了解一下房子，這樣才能評估出房子的價位啊
買賣市場一個永恒不變的真理同樣適用于房產，買房人無論如何期望自己買的房子性價比更高一些，而價格更低一些，越低越好；賣房人同樣，希望自己的房子能賣個好價錢，當然也是越高越好。所以中間的承接人：房產經紀人就要掂量好兩邊，準備好專業的話術應對才行！
同樣，買賣房產過程中通常還會有一種房東，對于價格，時間更重要。什么時候能拿到錢比多賣幾萬更重要。這樣的房東或是因為換房看到合適的房子，或是確實有急事短時間需要用錢，在價格差不多的情況下只要買家付款周期短能賣也就賣了。這種賣家也經常能遇到，但是如果正好遇到一個能付全款的買房人滿足他的需求，那這套房子一定能以一個相當優惠的價格購得。
總之，在買賣房產過程中會遇到各種各樣的房東，出現各種各樣的情況，保持一顆平靜的心，有自己獨立的思維，見招拆招，房產交易有時候并不總是水到渠成的，認真，專業，敬業，相信你會干的很好的！
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