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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷！
發(fā)布時(shí)間:2017/9/13 10:12:37 瀏覽量：-
有一句話叫做：這世上唯一不變的隨時(shí)在變。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，我們可以看到萬(wàn)科攜手百度LBS技術(shù)，方興地產(chǎn)聯(lián)合嘀嘀打車，碧桂園整合一呆網(wǎng)……房地產(chǎn)公司的經(jīng)營(yíng)思維開(kāi)始轉(zhuǎn)變，他們都正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)行著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，這也在一定程度上面說(shuō)明房地產(chǎn)營(yíng)銷已經(jīng)開(kāi)始逐漸互聯(lián)網(wǎng)化，在這樣的時(shí)代背景下，房地產(chǎn)企業(yè)如果還停留在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式的層面，將很有可能成為下一個(gè)諾基亞、下一個(gè)柯達(dá)，如何去尋求創(chuàng)新型的營(yíng)銷模式呢？
首先思考何為互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)營(yíng)銷
當(dāng)我們說(shuō)傳統(tǒng)房地產(chǎn)遭遇到互聯(lián)網(wǎng)+，我個(gè)人覺(jué)得我們談到房地產(chǎn)營(yíng)銷中的互聯(lián)網(wǎng)，不是說(shuō)我們一定要搬到網(wǎng)上去賣，也不是說(shuō)我們必須要去做一些非常的突破常規(guī)的跟互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的事，而更重要的是它帶給我們的一種思維模式，也就是說(shuō)用當(dāng)今時(shí)代背景下的思維方式以及適用于當(dāng)前客戶的背景方式，去思考產(chǎn)品、客戶以及服務(wù)等一攬子的營(yíng)銷問(wèn)題，房地產(chǎn)營(yíng)銷必須要回到如何創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的道路上來(lái)。這個(gè)才是我們講的真正的互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)營(yíng)銷。
互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)營(yíng)銷的著力點(diǎn)
1、用戶思維
當(dāng)客戶說(shuō)：“我看你們的房子沒(méi)什么感覺(jué)，我覺(jué)得不是我們想要的”。
那么，什么是感覺(jué)？對(duì)戶型不滿意？對(duì)價(jià)格不滿意？又或是對(duì)小區(qū)環(huán)境不滿意？我們都要有一個(gè)聚焦點(diǎn)。現(xiàn)在我們真正的用戶思維更多的是在意一種感覺(jué)，那么我們作為房地產(chǎn)營(yíng)銷人員，我們就需要去研究這種感覺(jué)，我們的客群到底想要的感覺(jué)是什么？這需要你不斷的跟蹤維護(hù)客戶，時(shí)刻關(guān)注其需求的變化，每次跟蹤的點(diǎn)都要記到小本本上，這樣最后你總結(jié)相似點(diǎn)得出結(jié)論，成交的概率會(huì)大大提高。
2、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)
面對(duì)價(jià)格的時(shí)候，每一個(gè)去買單的客戶，他都不是真正在意價(jià)格，而是我們俗說(shuō)的價(jià)值，如何讓手中的房源傳遞價(jià)值感。實(shí)際上價(jià)格高有很多人認(rèn)為這是銷售過(guò)程中的一個(gè)抗性，其實(shí)不然，價(jià)格高是一個(gè)非常重要的賣點(diǎn)。作為客戶，買的價(jià)格非常貴是一種什么樣的感受，就好像我們背一個(gè)大牌的包包一樣，成為了人們炫耀的資本。
對(duì)于房產(chǎn)銷售人員，最重要的一點(diǎn)，叫做如何讓我們的客戶感覺(jué)到貴而值，貴代表了我們房子的調(diào)性，值是讓客戶感覺(jué)到在這里真的是有一個(gè)物超所值的感受，在創(chuàng)設(shè)貴而值的體驗(yàn)感之后，再加上價(jià)格策略的引導(dǎo)，豐富的折扣體系，現(xiàn)場(chǎng)的買贈(zèng)，這是經(jīng)紀(jì)人需要下功夫研究的。
3、粉絲即客戶，客戶即粉絲
我們要怎么管控我們的客戶，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代什么都在做全民營(yíng)銷，我們?cè)趺茨馨讶窠誀I(yíng)銷、粉絲、客戶、老帶新串起來(lái)，怎樣讓我們的客戶有一個(gè)粉絲精神呢？
易房大師房產(chǎn)中介管理軟件可以為房產(chǎn)中介管理自己的房客源，并且可以幫助房產(chǎn)中介建立自己的房產(chǎn)微網(wǎng)站，提高自己的知名度之外還可以提高用戶的體驗(yàn)滿意度，在微網(wǎng)站上客戶可以查到自己想要找的房源信息，可以直接和負(fù)責(zé)的經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系，還可以進(jìn)行房屋租賃，房源獨(dú)家委托的服務(wù)等，這樣抓住流量入口，形成粘性客戶，那上面一系列的問(wèn)題就迎刃而解了！
4、完善人才管理策略
房產(chǎn)行業(yè)，人才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，這在任何時(shí)候都是毋庸置疑的，如何管理和留住人才呢？
三位一體造人才，從方向、能力、動(dòng)力這三個(gè)方面去塑造健康的人才供應(yīng)和管理機(jī)制。為公司進(jìn)行輸血、造血、活血。經(jīng)紀(jì)公司要去判斷和識(shí)別真正的經(jīng)紀(jì)人，有針對(duì)性的發(fā)展和培養(yǎng)跨界思維的跨界人才，幫助他們能夠駕馭公司高速發(fā)展的能力和技能，為公司的快速擴(kuò)張儲(chǔ)備充足的人才供給。
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