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房產經紀人如何運用網絡營銷開發客戶？
發布時間:2017/6/21 10:28:46 瀏覽量：-
隨著移動信息化建設步伐的加快，房產中介的很多業務也都搬到互聯網上來做，比如借助網絡來獲取客源，推廣房源，為個人及公司創造更大的業績。但是，很多經紀人不知該從何入手，本節就來講一下如何通過網絡營銷有效開發客戶？
一、當下最流行的經紀人網絡營銷的方式
1、微博營銷
微博營銷也是自媒體營銷，是經紀人溝通客戶的工具，未來，誰能成為房產中介行業的“網紅”，誰就能挖掘更多的潛在客戶，水到渠成的成交客戶。
通過微博開發客戶時，要注意前期以吸粉為主，要經常與客戶互動了解客戶真實所需，與客戶建立良好的粉絲關系，多分享對粉絲有用的信息，比如專業的購房知識、交易安全嘗試、過戶安全知識等，凸顯自己專業度的同時增強客戶粘性。
2、微信營銷
微信憑借龐大的用戶基數，迅速占領移動端口。微信營銷針對性強、消息到達率高、互動性強，經紀人能夠直接感受到客戶需求變化，及時作出應對措施，推送給客戶精確的信息。
3、微信公眾平臺
房產經紀人每天做的就是信息的整合和推薦，那為什么不跟公眾號結合起來呢？把意向客戶集中到一個固定的平臺，定時推送有價值的信息及房源，借助公眾號實現：儲備客戶、提供信息、管理客戶、分類營銷、方便交流、宣傳品牌、拓展人脈、提升服務等作用，做好公眾號內容建設，打造堅實的客戶群體，增強客戶忠誠度。
4、微網站
中介公司通過易房大師中介微店建立自己的微網站，微網站綁定微信公眾號，兩者相輔相成，吸引更多移動端用戶。
二、經紀人網絡開發客戶三步曲
【第一步】，在各大房產門戶網站上注冊自己的個人賬號，最好能有實名和自己的真實相片，容易讓客戶產生信任。
【第二步】，擴大影響，在各大房產網站上發布大量優質房源信息吸引客戶但要注意發布房源的方法：
1、選好房源，做好廣告，配好照片
一條好的房源信息發布上去，要確保可以迅速吸引客戶的眼球并且點擊瀏覽。運用房客多群發功能，同時發布房源到近20多個房產那網站上，快速提高房源的曝光率，還可代寫房源標題描述，這樣在同等競爭條件下，你就比別人更有優勢。
另外，你還要提前準備好各種類型的房源，從面積到價格，再到戶型，要保證客戶無論搜索哪個范圍的房源，都能搜到你的，而且每類房源都要準備2-3套，以便其中一套賣了時，你能迅速拿出替補房源。
2、精心準備話術，以不變應萬變
房源準備的再好，點擊率再高，吸引的客戶再多，如果你的話術準備不到位，客戶致電時，不能很好的交流，一切都會前功盡棄。如果發布的房源還沒賣，你要通過你的描述，引起客戶看房的欲望，用詞專業而不強勢，語氣急迫而不逼迫，盡量形成帶看。如果已經賣了的話，男妖快速找出相類似的房源推薦給客戶。
3、刷新的時間要精打細算
大家都知道發布房源要勤刷新，才能使自己的房源信息置頂，可什么時間段刷效果最好，就要看網民的上網高峰期，據統計，發現周四、周五兩天效果最好，并且集中在晚上8點到10點最好。因為真正想買房子的客戶，都是平時留意房源信息，周六、周日休息時安排看房。房客多房源群發一站式管理賬號，支持刷新、預約刷新等，經紀可以提前設置好刷新的時間，到點就會自動刷新，省時省力。
【第三步】，做好跟蹤維護工作：
好的開始雖然是成功的一半，但是后期的維護還是要有的，客戶致電后，經紀人一定要留下客戶的聯系電話，后期及時聯系做回訪，最好能短時間內獲取客戶的信任，形成帶看，促成簽單。
現在移動互聯網技術發展的這么快，挑戰與機遇并存，經紀人一定要有前瞻的目光，才能不被落下。想了解更多二手房的銷售技巧的話，請關注房客多微信公眾號“房客多或者fangkeduoruanjian”，同時，經紀人在每天工作中結合"房客多”的使用，可以幫你極大的提高工作效率，讓你比別人花更少的時間簽更多的單子！
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