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房源實勘中，你需要重點弄明白這些！
發布時間:2017/7/18 10:16:25 瀏覽量：-
對于房產新人來說，沒客源，沒房源，也沒有過多的實戰經驗。最好的入手點就是房源實勘！
一般業主委托房源時也許只是一通電話或是在門店里的一句話，但這并不意外著你就可以把房源上架了，不能單憑業主提供的房源信息與照片，就以為可以省去房源實勘的過程，你需要弄明白的東西還很多！
1、弄清楚業主的售房動機
【缺錢？】
如果是缺錢，要分為緊急程度，業主越想早點拿錢的經紀人可議價的幅度就越大；
【想換大房子？】
如果是這樣的話，可能議價就沒多少優勢了。因為此房賣出去的錢越多，業主再買房的壓力就越小，而且先買后賣的比先賣后買的議價空間會更小！
【工作調動？】
這個情況來說，經紀人應該很好與業主達成共識，遇到一個不錯的買家，賣家都會出手的！
2、發問的方式探明業主的心理價位
心理價位？即業主想賣多少錢，經紀人可以試探性的問一句：會不會看到成交價暴漲的時候選擇臨時提價，或者干脆毀約？畢竟經紀人是處于居間服務的，既要對業主負責也要對客戶負責。在業主報價之后，一般的業主這個時候出的價格都比心理底價要高，有經驗的經紀人一般可以通過溝通了解到業主的心理價位。
3、判斷業主家是誰做主
在上門了解過程中，要判斷出業主家是誰“最大”，就像判斷客戶買房誰是具有決定權的關鍵人物一樣，如要了解最終的心理價位，一定要知道誰做主，以免做無用功。
4、了解清楚業主的生活規律或是工作性質
因為這涉及到帶看的便利性，如果業主家人白天都要上班，那么最好的處理方式當然是獨家委托+鑰匙；如果有一個人是不用上班的，那么多了解她的生活規律，即使沒有拿到鑰匙，在她空閑時帶客戶看房也是比較方便。
5、問清業主付款細節
當前談的價格更多的是一個范圍，如果一套房子一年還沒賣出去，成交的時候大多不是這個價了。但是關于付款方式卻是可以提前問清楚的，全款，分期等，一般的做法都是分期付的，因為客戶也怕錢房兩空，或者交易中發生一些摩擦導致很被動。還有就是延伸出來的過戶時間，戶口遷出時間等等，雖然這些細節也可以在遇到客戶之后再談，但是提前問清楚后，這些細節是可以當作一個賣點來向客戶推薦的。在所有細節談妥之后，應在委托協議上表明，以免將來業主變卦或反悔。
6、了解房源詳情
這一點是最主要的一點，房產信息、房屋的裝修情況等都要一清二楚，對于存在的一些損壞情況在介紹中應該給予指明，畢竟每個人在介紹自己的房源時都會無形中夸大一點，吹著吹著在議價的時候就會漫天要價了，適當打擊可以讓自己化被動為主動。
7、拍房源照片
這也是相當重要的一點，因為不管是經紀人掛網上還是讓客戶了解房源，圖片是最能直接展現出房源的優勢的。在拍照中盡量避免拍到人，所拍攝的照片最好也給業主過目一下，有些人對隱私比較在意的，不能流露的照片就不要放到網上了！
另外，經紀人可以借助易房全景拍攝房屋全貌圖，秒拍成像，拍攝的立體三維圖片拿給客戶看時更能直擊客戶的內心，猶如實地看房，給客戶帶來不一樣的視覺效果。
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