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剛入行的房產中介新人大量跑盤的意義是什么？
發布時間:2017/10/26 10:18:37 瀏覽量：-
很多剛接觸房地產經紀的小伙伴都有這樣的疑問：天天跑盤，到底跑什么啊？跑盤的意義是什么呢？今天小編就來幫你解惑！
跑盤跑什么？
作為專業房地產經紀人來說，如果不能了解自己所處商圈的特性、賣點，可以說是一種對客戶不負責任的行為，也很難取得客戶信任。跑盤跑什么呢？
1、跑盤的目的是為了以后跟業主或客戶打交道時好交流。
2、跑盤用到的工具有地圖，紙筆，易房大師掃房看房神器，房產公司的跑盤表格等。
3、跑盤需要弄清楚的是了樓盤名稱,地址,開發商,產權，物業管理,管理費用,停車費用,小區棟數,年限,一梯幾戶,戶型面積,市場售價租價，周邊設施配套，交通路線，同商圈內相同戶型的售賣情況甚至于大概的生活成本是多少等都要一一了解清楚。
跑盤的意義所在？
1、跑盤是基本功
其實新手剛入行時踏實工作比質疑的意義強一百倍！跑盤是房地產經紀行業設置給房產新人的入門功，也是基礎，有了基礎有量，才能有效的篩選出來有效的信息，如果你連一個樓盤客戶隨口問你一幢房子的位置你都不知道，那請問你是來干嘛的？
2、能夠快速熟記大量樓盤
對于新手來說，去了解、熟悉一個樓盤信息最簡單粗暴的途徑就是跑盤，眼見為實。對于樓盤，看見和聽說是全然不同的兩種體驗，知己知彼，才能更接地氣地展開工作。如果你只是看看你們公司的樓盤系統，或是在什么地產交流群里問又或是在什么手冊上記一下的話，可能你睡一覺就什么都不記得了！況且真正有價值的東西你在媒體通稿是看不到的，在備案是查不到的，不然每個人都是銷售冠軍了！所以不管你是裝客戶也好，上廁所也罷，常去樓盤走一走，你所了解到的東西，也許在你以后與客戶正面交鋒的時候就真的派上了用場！這是小編從很多曾經厭惡踩盤到目前養成踩盤職業病的人那里得到的肺腑之言。
3、能夠提煉出樓盤的賣點，吸納手上客戶資源
跑盤的核心，在于提煉社區的賣點，讓那些不了解本商圈的消費者或是特別挑剔的客戶通過你詳盡的陳述以及帶看能夠讓客戶了解到每所房源的優缺點以及適合居住還是投資還是其他用途進而購買到自己想要的房子。
上面小編說到跑盤的工具里有一個值得大家關注的東西：易房大師掃房看房神器即易房全景。可能很多房產經紀人對此神器已經不陌生，因為在二手房銷售當中，它帶給客戶的視覺體驗是無所能及的。這樣說吧，通過易房全景展示房源，你可以在手機上看到整幢房子的內部結構，而且是三維立體，720度上下、左右無死角環繞的！有了它，經紀人不用在跑盤時記錄房屋的每個細節就能看到房子的邊邊角角！客戶呢？不想外出看房怎么辦？有了它照樣可以躺在家里，在手機上就能看到完完整整的房屋全貌圖，省時省力效果好！
4、鍛煉自己的忍耐力以及意志力
連第一步最簡單的跑盤都堅持不了，地產經紀行業更難的還在后面呢，到時候你該怎么辦？跑盤是公司對于新人的短期適應工作的要求，也是新人對于自己培養模型的認識。你此時的工作狀態決定了你是否能夠在此行業發展！
5、提高自己的樓盤評估能力，了解市場動態
很多事都是這樣，剛接觸的時候，啥都不知道，人說好就以為好，人說不好就以為不好。但是當你真正的和客戶接觸的時候你會發現像樓盤定位、建筑風格、物業管理、設計細節等等這些東西，只有自己多看，多接觸，有了大量案例經驗，才能融入這個市場和圈子，才能了解市場動態，對比周邊競品的推售節奏，主力戶型，銷售進度，現場管理，現場展示，對房地產的基礎內容有直觀的感受，然后建立一套自己的評價體系，順暢的給客戶講出來！
即使不是剛入行，定期踩盤也是一個想保持業績高漲的房地產經紀從業者必須做的事情，這根本就是每個房地產經紀人必備的基本工作內容之一。更多跑盤技能可以點擊：http://www.fangkeduo.net/zjxt/kuahaihubanhanerjinji.html
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