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客戶要砍價，經紀人如何見招拆招
發布時間:2017/11/3 10:15:38 瀏覽量：-
在銷售過程中，談價議價是最終成單的關鍵，往往這個時候客戶和業主都會互不退讓，并且有些客戶還會專門挑些刺想把價格再往下壓，所以遇到這樣的客戶，經紀人一定不要慌，也不要后退，守住價格，見招拆招！
客戶說：對手房源怎么怎么樣
在同行比較的時候，首先不要詆毀你的競爭對手，不能貶低別人來抬高自己，而是應該客觀的評價對手。
客戶也不是傻子，你越是貶低對手，其實也是在拉低你的檔次，無疑也是在貶低你自己。
當客戶提到對方的產品時，經紀人先肯定客戶的說法，簡單提到對方的一些優點，然后把話題轉到自己的產品上來，突出自身房源的優點。
經紀人可以遵循的原則是：評價對手的時候，先說對方的優點，再說對方的缺點，評價自己的產品的時候，先說缺點，再說優點。
但這里需要注意的一個問題是，你所敘述的對方的優點一定不是房源的主要優勢，而是客戶都知道的，能輕易看出來的。但是你所敘述的對方的缺點一定是房子的主要特征，對于我們自己的房子則恰恰相反。
客戶說：對方是一家很大的品牌房地產經紀公司
如果你直接說“我們公司也很好呢！”肯定是蒼白無力的，同時還能引起客戶的排斥感甚至鄙棄。所以您可以從品牌公司喜歡打廣告入手，比如：您說的沒錯，我們的廣告確實比某品牌做的少，他們經常在各大媒體上做廣告，每年的廣告費用都在上億元。羊毛出在羊身上，這些最后都是消費者買單的，但是我們的經費都投入到客戶服務上了，客戶滿意了，才是我們的宗旨！
客戶說：對手的同類戶型的房子要比這邊的便宜，還經常搞活動
經紀人可以這樣說來反駁客戶：其實一分價錢一分貨，在哪里都是適用的，買房買的是舒心，有可能是全家人一輩子的事情，所以在買房這件事上千萬不能馬虎。另外，現在房地產經紀市場競爭這么激烈，作為居間人根本沒什么甜頭！如果這種情況下公司頻繁搞活動，其中的原因想必您是知道的吧！買到好房子才是實實在在的事情。
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