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手把手教你談單話術思路（談房東篇）
發布時間:2015/5/27 10:38:47 瀏覽量：-
房產經紀人想要開單，最重要的環節就是談單，談單談的好了，就能快速開單，下面易房大師就手把手教你談單的話術思路之談房東篇！
1、首先談大的國家環境，宏觀政策調控，要控制房價，銀行信貸緊縮批貸很難，導致市場上貸款買房的人貸不到款（70%的人買房都需按揭貸款），所以市面上買房人減少及需求量減少，那么相對來講，需求量減少導致供應量增大，根據經濟學原理供過于求必然導致房價回落！所以，早一天賣出早一天受益，現在已經是房市最高點了，不要猶豫了！（一定堅持用客戶的嘴談房東的原則，這些都是客戶說的）；
2、接著，分析XXX市最近的成交狀況，成交量還是一直在下滑，客戶觀望程度很嚴重，需求量不是很旺盛，同時結合業主所在小區的價位，告訴他同樣戶型同樣面積（用數字說話）的房子上周成交比他的價格低多了！用歷史成交反映他房價的貴！逼他降價！（同樣堅持上述原則）；
3、用客戶的話，挑房子的毛病，給出房子的缺點讓其降價；
4、爭取房東的信任，用自身的專業判斷說服房東降價；
5、如果差距不大，可以利用個人感情讓房東降價，成全你的業績；
6、利用公司品牌進行說服，讓房東信任我們；
7、利用意向金談判，告知客戶的誠意，同時印證我們說話的真實性，博得房東的信任和好感；
8、拉近雙方距離，告訴客戶客戶很想買您的房子，對您印象很好，但房價已經是最高了，這個價位是我們花了大力氣談下的沒法再談了；
9、制造緊張感，告訴房東客戶這一兩天就要定房，現在手里有兩套備選的，我們一直主推的是您這套，但如果您一直不降的話可能客戶就買另外一套了；
10、同樣的話重復說，一次不行兩次三次……一直到說服為止，話術就幾句，一定要不斷重復，用電話次數轟業主降價！
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