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房產(chǎn)中介開店指南，開店注意事項(xiàng)
發(fā)布時(shí)間:2016/9/29 10:16:52 瀏覽量：-
雖然現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，很多人通過網(wǎng)絡(luò)來獲取自己所需要的信息。作為房產(chǎn)中介行業(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)做業(yè)務(wù)是必須的，但是線下的中介門店的開設(shè)也是很必要的。房產(chǎn)中介是一個(gè)給購房者提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)，擁有固定的經(jīng)營場所，更能方便為客戶提供服務(wù)，與客戶面對面方便銷售工作的進(jìn)行。房產(chǎn)中介線下門店和線上業(yè)務(wù)有利結(jié)合，才能更好的提升中介公司業(yè)績。那么，房產(chǎn)中介在開店時(shí)應(yīng)該注意哪些要點(diǎn)呢？
一、門店選址
1、門店選址的重要性
門店選址是一項(xiàng)長期性的投資，具有長期性與穩(wěn)定性的特點(diǎn)；是對市場定位的選擇，決定著門店客流量的大小、對潛在客戶的吸引程度以及競爭力的強(qiáng)弱；通過門店，可以直接反應(yīng)為客戶服務(wù)的理念，方便客戶，直接與客戶面對面交流。
2、門店選址的方法
1）商圈調(diào)查
調(diào)查附近商圈的消費(fèi)水平，一般能夠吸引什么樣的客戶。一般商圈的形態(tài)分為：商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、文教區(qū)、辦公區(qū)、混合區(qū)等，中介公司可以根據(jù)公司的定位選在不同的商圈。
2）購房者調(diào)查
了解客戶的購房傾向；了解客戶的購房動(dòng)向；了解客戶的流動(dòng)性等，能夠幫助房產(chǎn)中介更好的選擇門店位置。
3）競爭對手店鋪調(diào)查
對附近已有的競爭對手或者潛在的競爭對手進(jìn)行調(diào)查，了解他們的品牌形象，了解他們的運(yùn)營模式，優(yōu)勢等，最好是與自己的中介公司的定位是有差異化的，不然以后的工作開展是很難的。
4）分析城市規(guī)劃
比如說交通、街道、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅的改造等的規(guī)劃，中介公司要有一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃。
3、門店選址的技巧
1)同行聚集的地方，才會(huì)吸引更多的客戶，如果一個(gè)地方只有一個(gè)房產(chǎn)中介公司，很少會(huì)有客戶來進(jìn)店咨詢，客戶也是想一下子能夠多了解幾家中介公司，自然是去中介聚集的地方。
2）拐角效應(yīng)，拐角成列面積大，客流量大，可以選擇客流量大的一面作為店鋪的正門。
3）街道路口，門店招牌、廣告、櫥窗等的設(shè)計(jì)一定要能夠吸引客戶，保證讓過路的行人都能夠注意到。
4）避免坡路來電，避免路面與店面懸殊過大，不利于吸引客戶進(jìn)店。
4、門店選址注意事項(xiàng)
1）交通便利，靠近主要車站附近，客戶不行不超過15分鐘。
2）靠近客戶聚集的地方，比如公園、商場等。
3）選擇人口增長快的地方，比如大型的企業(yè)、居民區(qū)、可提供經(jīng)營發(fā)展?jié)摿Φ牡胤健?br />
4）選擇較少障礙物的街道，提高客戶關(guān)注力。
二、人才招聘
中介店長在招房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人時(shí)，應(yīng)該注意一下幾點(diǎn)：
1.對房產(chǎn)銷售熱愛，工作勤奮，有責(zé)任心、自信心，真誠，團(tuán)隊(duì)精神，能夠承受壓力，愿意接受工作上的挑戰(zhàn)。
2.性格外向，善于與人溝通交流，有很強(qiáng)的觀察能力和應(yīng)變能力。
3.吃苦耐勞，敢于挑戰(zhàn)自我，不甘平庸。
三、選擇一款房產(chǎn)中介管理軟件
這是新開房產(chǎn)中介公司必備的工具。目前國內(nèi)免費(fèi)的房產(chǎn)中介管理軟件數(shù)易房大師還是不錯(cuò)的，以全面、強(qiáng)大、完善的服務(wù)（公司OA辦公、房源采集、房源群發(fā)、集成網(wǎng)站、中介微店、全景看房等等），贏得了廣大客戶的支持和信賴。性價(jià)比高，安全性高、采用先進(jìn)的saas發(fā)展模式，為房產(chǎn)中介提供優(yōu)質(zhì)的管理軟件，幫助房產(chǎn)中介高效辦公，有效管理房客源、中介門店，提升中介公司的業(yè)績。
以上說的這三點(diǎn)，希望中介店長看后有一定的幫助，中介店長能夠有一套完善的公司發(fā)展思路，這樣才能夠長遠(yuǎn)的發(fā)展下去。中介店長也可以關(guān)注“中介老板內(nèi)參”（微信公眾號(hào)：yifangdashi），學(xué)習(xí)更多門店管理、員工管理、行業(yè)動(dòng)態(tài)等知識(shí)，幫助中介店長提升綜合素質(zhì)能力，提升中介公司的業(yè)績。
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