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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得獨家房源的方法和技巧
發(fā)布時間:2016/8/29 10:19:08 瀏覽量：-
房源是房產(chǎn)中介公司的經(jīng)濟命脈，如果一家公司擁有足夠豐富的房源信息，那業(yè)績也會是一路飆高。如果公司有很多獨家房源，對公司來講，就更有絕對的優(yōu)勢。在互聯(lián)網(wǎng)信息化時代，信息共享，同行競爭又是相當(dāng)激烈，那房產(chǎn)中介怎么才能有更大機會去爭取到獨家房源呢？
一、要獲取大量的房源
找房源是經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)工作流程中的重中之重，那怎么才能更快的找到個人房源？方法是有很多，常用的門店上報、社區(qū)擺盤、洗業(yè)主名單、網(wǎng)絡(luò)找房等。
互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者都是通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，經(jīng)紀(jì)人可以通過網(wǎng)絡(luò)找房源，這也是現(xiàn)下用的比較廣泛也比較有效的方法。當(dāng)然，如果自己一個個網(wǎng)站去找的話，效率是非常低下的，費時也費心。終于找到一條優(yōu)質(zhì)房源，給業(yè)主打電話，結(jié)果比同行晚一步，已被其他中介爭取到了獨家。
公司應(yīng)該都有內(nèi)部管理系統(tǒng)，比如易房大師系統(tǒng)的房源采集可以同一時間來抓取二三十個網(wǎng)站上的房源，只要是網(wǎng)站上有業(yè)主更新房源，易房大師就會第一時間采集過來，這也保證了及時性、全面性，比同行更快一步，提高自身的核心競爭力。并且易房大師內(nèi)置有中介黑名單、百度搜索、搜狗號碼通、中介號碼標(biāo)記等檢測中介房源的方法，高效過濾同行房源，極大的降低了找房成本。
二、和業(yè)主溝通說服簽約獨家
要想讓業(yè)主簽約獨家，那就要從業(yè)主的利益點出發(fā)，獨家能夠為他帶來什么好處。可以從以下幾點說明：
1.快速成交
獨家的鑰匙房，是中介公司重要推薦房源，公司會在內(nèi)部系統(tǒng)、網(wǎng)站、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體上優(yōu)先推薦，經(jīng)紀(jì)人也會全心全意的服務(wù)，以最快速度找到與之配對的客戶，達(dá)到盡快成交的目的，畢竟經(jīng)紀(jì)人也是要靠業(yè)績吃飯的。
2.省心省力
多家公司代理，無效客源比較多，每個客戶要看房，業(yè)主都要陪同，浪費時間和精力。獨家代理之后，業(yè)主不用浪費時間配合幾家中介來一次次的陪看，業(yè)主也只需聯(lián)系一個人來了解房屋的進展情況。
3.利益保障
如果多家代理，中介公司為了能夠盡快成交，首先會選擇犧牲業(yè)主的利益。如果獨家代理，經(jīng)紀(jì)人首先會站在業(yè)主的角度去成交，并維護業(yè)主的利益。這樣，房子也能以更好的價格售賣。
4.安全放心
多家公司帶客戶來看房，如果有東西損壞或者丟失，無法責(zé)任到人，還有衛(wèi)生情況也無法保證。如果獨家代理，不管是物件損壞還是丟失，都是代理中介公司內(nèi)部的事情，業(yè)主的損失也會由公司來承擔(dān)。并且對于沒賣出去的獨家房源，公司也會請專業(yè)的保潔工做保潔。
另外，經(jīng)紀(jì)人也可以把公司的優(yōu)勢、個人的成績等信息傳遞給客戶，讓客戶產(chǎn)生信賴，增加爭取獨家委托的幾率。
5.客戶篩選
獨家委托的房源，經(jīng)紀(jì)人在帶看前會為業(yè)主進行客戶篩選，篩選后的意向客戶方進行帶看。
6.價格優(yōu)勢
房源多家登記，如果經(jīng)紀(jì)人引導(dǎo)不好，會給客戶造成一種認(rèn)知：這個房子是不是有什么問題，不然怎么登記那么多家來急賣。這樣也會讓客戶壓低價格。
如果獨家，遇到真心喜歡的客戶，因為沒有其他渠道購買，經(jīng)紀(jì)人可以選擇報價更高的客戶。
只要掌握了一定的方法和技巧，本質(zhì)上從業(yè)主的利益訴求點出發(fā)，就比較容易的從業(yè)主那里獲得獨家房源，擁有了獨家房源，就更有優(yōu)勢去和同行競爭。
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