實勘是為了對房源有更加清楚的認(rèn)識，對房子優(yōu)缺點做一個全面的了解，以便用最短的時間賣出去。實堪工作對經(jīng)紀(jì)人很必要的，而不是根據(jù)客戶的描述，把同一小區(qū)內(nèi)差不多戶型房子的照片發(fā)到網(wǎng)上去，避免在帶看中因為照片與現(xiàn)實的差距，造成一些不必要的損失。通過實勘獲取業(yè)主房子產(chǎn)權(quán)的準(zhǔn)確信息，了解業(yè)主的性格特點，以及他最低的心理價位，能夠準(zhǔn)確的安排看房路線和時間，為經(jīng)紀(jì)人的精準(zhǔn)銷售做準(zhǔn)備。
　　
　　一、告知業(yè)主實勘的好處
　　
　　有的業(yè)主不愿意經(jīng)紀(jì)人去實勘房子，總是以各種理由推脫或拒絕經(jīng)紀(jì)人的要求，這時經(jīng)紀(jì)人就可以向業(yè)主講明實勘的好處，比如：
　　
　　1.更多渠道展示房源促成快速成交；
　　
　　2.過濾掉不靠譜客戶減少打擾；
　　
　　3.不用擔(dān)心隱私問題；
　　
　　4.通過實勘房源圖片能夠更加直觀的展示給客戶。
　　
　　二、經(jīng)紀(jì)人實勘的三個步驟
　　
　　第一步：提前到所勘察小區(qū)，事先勘察周邊配套和小區(qū)環(huán)境，設(shè)計看房路線，并做記錄。
　　
　　第二步：準(zhǔn)時到達(dá)，并向房主介紹自己，遞送名片說明來意。
　　
　　第三部：也是我們最重要的一步，拍照。拍照是應(yīng)該遵循一定的原則，比如：
　　
　　1、圖片中無人物；
　　
　　2、房間不得臟、亂，沙發(fā)、桌椅、床上無雜亂衣物；
　　
　　3、不能只拍攝房間一角或單一物品；
　　
　　4、圖片不能模糊、黑暗不清；
　　
　　5、圖片不得倒置、傾斜、拉伸變形；
　　
　　6、照片尺寸合適，不易過大（建議為橫版）；
　　
　　7、室廳廚衛(wèi)每個房間至少上傳1張照片
　　
　　另外，拍射的環(huán)境經(jīng)紀(jì)人也需要注意：
　　
　　1.室內(nèi)光線：拍攝之前將住宅內(nèi)的照明設(shè)備全部打開；
　　
　　2.室內(nèi)布局：拍攝之前對整個室內(nèi)壞境要有大概的了解。
　　
　　注：天氣因素（避免陰雨天或是其他比較光線不好的天氣）：拍攝實勘照片最好選擇在天氣很好的陽光明媚的日子。如遇到實在需要拍攝但是又避不開壞天氣，就盡量避開光線過于暗淡的時間段進行拍攝。
　　
　　三、通過實勘應(yīng)獲取的信息
　　
　　1.獲取準(zhǔn)確的房屋信息
　　
　　確認(rèn)房屋的準(zhǔn)確地址，詳細(xì)到單元、樓、號，了解清楚小區(qū)物業(yè)費、供暖費、停車費等收取標(biāo)準(zhǔn)。了解清楚公交線路，房屋基礎(chǔ)設(shè)施，裝修程度，室內(nèi)配置，朝向，樓層，戶型等。
　　
　　并對每個功能區(qū)拍照，了解房屋的主要設(shè)施是否正常使用并仔細(xì)檢查，同時巡查屋頂、衛(wèi)生間內(nèi)外的情況，是否出現(xiàn)墻體陰潮、透寒現(xiàn)象、漏雨現(xiàn)象等。
　　
　　2.獲取房屋出租的權(quán)屬信息
　　
　　提前通知產(chǎn)權(quán)人攜帶產(chǎn)權(quán)證和身份證原件。如代理人到場，須提前告知代理人除攜帶產(chǎn)權(quán)證和身份證原件外須同時攜帶一份產(chǎn)權(quán)人授權(quán)委托書，待成交時將授權(quán)書交至居間方。
　　
　　清楚產(chǎn)權(quán)人或代理人的相關(guān)信息，包括姓名，身份證號，性別，聯(lián)系方式。產(chǎn)權(quán)人授權(quán)委托書，代理人身份證明等查看房屋權(quán)屬證明，包括產(chǎn)權(quán)證，購房合同等。
　　
　　3.獲取房屋圖片
　　
　　獲取清晰的房屋圖片，能夠幫助經(jīng)紀(jì)人更加清楚的了解房源，更加直觀的去向客戶介紹房子。如果業(yè)主不愿意經(jīng)紀(jì)人拍照，應(yīng)該講明拍照的好處，表明業(yè)主的利益。
　　
　　四、房源實勘注意事項
　　
　　1.如果可以的話向業(yè)主提出收鑰匙、簽獨家。
　　
　　2.認(rèn)真填寫實勘表并邀請房東簽字確認(rèn)，讓房主感覺對他和房子很重視。
　　
　　3.征求房主同意，將產(chǎn)權(quán)證拍照留存。
　　
　　4.實勘后，繪制房屋的戶型圖，能夠更加清晰的向客戶介紹房子。
　　
　　經(jīng)紀(jì)人做好實勘工作，能夠為后面的簽獨家，帶看等做好鋪墊，方便自己的工作。經(jīng)紀(jì)人想要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧、談單技巧、房產(chǎn)知識等，可以關(guān)注房客多（微信公眾號：fangkeduoruanjian），幫助經(jīng)紀(jì)人提升自身綜合素質(zhì)能力。經(jīng)紀(jì)人也可以借助房客多軟件辦公，提高自己的辦事效率。
　　
　　相關(guān)精彩推薦：
　　
　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看技巧，教你怎么抓住客戶http://m.lev6.com/news/FangZhuKeHu.html
　　
　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得獨家房源的方法和技巧http://m.lev6.com/news/FangHeJiQiao.html