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掌握這三個(gè)開發(fā)客戶的方法，你的業(yè)績杠杠的！
發(fā)布時(shí)間:2016/7/27 10:26:31 瀏覽量：-
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們的生活習(xí)慣也發(fā)生著變化，房產(chǎn)中介行業(yè)的廣告渠道也就相應(yīng)的變化。以前傳統(tǒng)廣告會刊登在報(bào)紙上，或者經(jīng)紀(jì)人去各個(gè)小區(qū)掃樓。有些渠道效果明顯在下降，這就凸顯出了另外一些渠道開發(fā)客戶的優(yōu)勢，比如物業(yè)開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、人際關(guān)系的開發(fā)。在這里易房大師就簡單的介紹一下這三種渠道開發(fā)的方法和技巧。
一、物業(yè)開發(fā)
在當(dāng)前的樓市形勢下，小區(qū)物業(yè)擁有著所有業(yè)主的聯(lián)系方式，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以和物業(yè)打好交道，比如通過熟人介紹、親自拜訪、陪他們嘮嗑等方法，拉近彼此的距離。像物業(yè)管理人員、物業(yè)安全責(zé)任人、物業(yè)清潔工作人員等等，都是經(jīng)紀(jì)人工作上的合作伙伴，從他們那里能夠得到更多關(guān)于小區(qū)業(yè)主的信息。經(jīng)紀(jì)人也可以主動(dòng)參與或者承接一些物業(yè)舉辦的小區(qū)活動(dòng)，這樣也可以增進(jìn)物業(yè)和業(yè)主對你的好感度。
有很多小區(qū)都有安全措施，有的保安不讓經(jīng)紀(jì)人進(jìn)小區(qū)，這時(shí)候就不要硬闖。可以隨著其他人群進(jìn)去，如果進(jìn)不去，也可以在小區(qū)門口進(jìn)行派單開發(fā)。
二、人際關(guān)系開發(fā)
千萬不要忽略掉自己的人脈圈，像同學(xué)、鄰居、老鄉(xiāng)、親人、朋友以及其他的接觸人群，都可以幫你開發(fā)客戶。其實(shí)，也不是說，讓經(jīng)紀(jì)人去時(shí)常的打擾他們，而是讓你身邊的人了解到你的工作性質(zhì)，讓他們?yōu)槟闾峁┮欢ǖ膸椭?br />
另外，就是你成交了一個(gè)客戶之后，一定要做好售后服務(wù)，把客戶當(dāng)成朋友，過年過節(jié)給客戶送去真誠的問候。利用自己的良好的服務(wù)取得客戶的信任，并主動(dòng)尋求客戶的轉(zhuǎn)介紹，這樣客戶身邊的朋友有房產(chǎn)方面的需求，也會主動(dòng)去找你。這也就是說服務(wù)好了一個(gè)客戶，就有一大批潛在客戶等著你。
三、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給人們的吃穿住行都帶來了極大的方便。現(xiàn)在很多業(yè)主出租或者出售房源，也都是通過網(wǎng)絡(luò)渠道尋找消費(fèi)者。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是通過一些房產(chǎn)網(wǎng)站來開發(fā)客戶的，這樣不僅節(jié)約時(shí)間，也節(jié)省了精力和體力，全城的房源都可以開發(fā)到。
58、趕集、搜房，地方性網(wǎng)站等，像這樣的房產(chǎn)網(wǎng)站有很多，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的精力最多也只能在兩三個(gè)網(wǎng)站上，并且要不斷的刷新等待業(yè)主更最新房源，不過這樣也是很浪費(fèi)時(shí)間的。那么，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就可以借助易房大師房產(chǎn)中介軟件的房源采集功能，可以把二十多個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站的最新個(gè)人房源采集過來，方便經(jīng)紀(jì)人查看。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也可以用個(gè)人辦公軟件“房客多”來采集房源，借助網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶更便捷。
當(dāng)然，開發(fā)客戶的方法還有很多，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以利用和外界接觸的任何一個(gè)機(jī)會，比如名片、房展會、定點(diǎn)派單等，來保證開發(fā)更多的客戶，通過跟進(jìn)促進(jìn)成交。
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