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身為房產經紀人業績不佳？你是否有這七大通病
發布時間:2015/6/10 9:39:12 瀏覽量：-
常常聽到房產經紀人說自己最近的業績一直都不好，而別人卻有著高高的業績，為什么呢？你是否反思過哪里做的不好并改了嗎？業績不佳的房產經紀人一般都有以下7個通病。
1、客戶不多
只有經紀人手中的客戶多了，才能更好的出售房源；優秀房產經紀人之所以能源源不斷地售出房子，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數量。
由于開發潛在客戶是一項費時勞力的工作，因此一些經紀人不愿意去開發潛在顧客，只滿足于和現有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因為現在顧客常以各種各樣的原因離你而去，如客戶轉產、倒閉或人事變動，他們每年以15%—25%的速度遞減。這樣，經紀人如果不能不斷開發新客戶來補充失去的客戶，那么4—7年后，手中的客戶數量就會變成零。潛在客戶少的推銷員常犯的另一項錯誤是，無法對潛在顧客做出冷靜的判斷。
2、抱怨借口
業績不佳，常常抱怨，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面，如條件、對方、他人等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。這些經紀人面對失敗時，情緒低沉，態度消極，腦子中充滿失敗的觀念。
3、不自信、工作沒自豪感
優秀房產經紀人對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把推銷工作當作一項事業來奮斗。缺乏自信的人，如何能取得良好業績？想要向顧客推銷出更多的產品，至少必須要有一份自傲——你能夠告訴顧客他所不知道的事情。
4、不遵守諾言
一些經紀人雖然能說善道，但業績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”。昨天答應顧客的事，今天就忘記了。其實最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力的武器便是遵守諾言。
5、沒有借助房產中介軟件
在信息化的時代，信息的傳遞速度是相當之快的，所以想要擁有更多的房源和客源，就要第一時間掌握最新的信息，這時就要借助一款房產中介軟件，讓你先人一步獲得最新信息。推薦使用易房大師，它的房源采集（一鍵找房）和房源群發（一鍵發房）功能，可以讓你第一時間獲得最新房源信息和客源信息，極大提高你的工作效率，增加成交率。
6、欺騙客戶
無法遵守諾言，急于與顧客成交，結果，自己無法做到事情，也答應下來，這是一種欺騙顧客的行為；優秀房產經紀人與顧客之間也會發生問題，但是，他們卻能夠迅速地給予顧客滿意的解決方法，這樣反而獲得顧客的信賴；記住，當與顧客談生意的時候，最重要的是讓對方感覺出自己的誠意。
7、對客戶不關心
業務成功的關鍵在于能否抓住顧客的心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無法成交。我們既要了解顧客的微妙的心理，也要關于選擇恰當的時機采取行動，這就需要對顧客的情況了如指掌，那些不關心顧客的房產經紀人，是無法把握和創造機會的。
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