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開單指導(dǎo)|房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人順利開單的秘訣
發(fā)布時(shí)間:2015/6/5 10:38:24 瀏覽量：-
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的最終目的就是為了開單，那么作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣做才能快速開單呢？又有什么秘訣呢？
一：從容決戰(zhàn)
在經(jīng)紀(jì)過程中，許多經(jīng)紀(jì)新手往往會(huì)在最后簽約成交時(shí)慌張、性急、使得唾手可得的買賣功虧一簣，所以一定要沉著應(yīng)戰(zhàn)。
二：多言無意
在最初與顧客接觸時(shí)，經(jīng)紀(jì)人可以采取靈活迂回戰(zhàn)術(shù)，話題扯得越遠(yuǎn)越好，以便與顧客搭界。但是在最后簽約成交的決戰(zhàn)中，則不能浪費(fèi)，要全力制造氣氛使對(duì)方?jīng)Q定購買。
三：不要得意忘形
在最后成交時(shí)，經(jīng)紀(jì)人要有大將風(fēng)度，喜怒不形于色，否則樂極生悲，使得顧客心中生疑，又落個(gè)竹籃打水一場(chǎng)空。
四：不加爭(zhēng)論
到了成交的階段，顧客即便面臨著滿足欲望而付款痛心的關(guān)頭。這時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)再鼓舞其欲望不斷升溫，而不要因顧客的一些無理言辭而與其爭(zhēng)論。
五：不要讓價(jià)
一般來講，到了最后關(guān)頭，要不要減價(jià)就無所謂了，顧客這時(shí)要求減價(jià)，多半是存在僥幸心理，不會(huì)因?yàn)闇p不了價(jià)而改變主意。
六：充滿信心
信心可以造成一種氣氛，來感染顧客情緒，堅(jiān)定顧客購買的決心。在經(jīng)紀(jì)過程中，經(jīng)紀(jì)人不要問：“要不要？”而要采用讓顧客覺得“已經(jīng)決定買下了”的暗示誘導(dǎo)方法。
七：使顧客感到是他自己在作選擇
最好這么說：“瞧，您的選擇既便宜又優(yōu)質(zhì)，實(shí)在有眼力。”避免說：“您聽我的話沒錯(cuò)，別的顧客聽了我的話買了它都覺得很滿意。”
八：對(duì)容易誤會(huì)的條款要再三說明
在簽約時(shí)，一定要再三強(qiáng)調(diào)說明合同中容易誤會(huì)的和重要的條款，這樣，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，也可建立很好的信用。
九：向周圍的人致謝
在簽完約后，不僅要對(duì)簽約者表示感謝，而且千萬不要忽視對(duì)周圍人的感謝，如果你只向簽約者致謝，那么在周圍人中，將來一定會(huì)有你商場(chǎng)上的意外伏兵。
十：簽約后轉(zhuǎn)移話題
簽約對(duì)顧客來說是進(jìn)行了一場(chǎng)欲望與付款的艱苦交戰(zhàn)，經(jīng)紀(jì)人與顧客之間也是交鋒不易，那么簽約后就應(yīng)該松弛一下緊張情緒，轉(zhuǎn)移到輕松的話題上，切記不能久留，只呆抽根煙的功夫便應(yīng)告辭。
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