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新手房產(chǎn)中介怎么做|怎么提升自身競爭力
發(fā)布時間:2016/10/19 10:16:31 瀏覽量：-
剛入行的房產(chǎn)中介沒有房源、沒有客源，沒有任何的優(yōu)勢，有的只是那一腔熱情，勵志要在房產(chǎn)銷售行業(yè)闖出一片天地。作為一個中介小白，經(jīng)紀人怎么快速的提高自己，提升自身的競爭力創(chuàng)造更多的業(yè)績呢？
易房大師認為：把簡單的工作做到極致就是絕招！新手房產(chǎn)中介千萬不要小看任何的基礎性的工作，這些都是為你日后的銷售工作做準備的。就好比是蓋房子，只有打好了基礎，房子才能蓋的更高，才能更加的牢固。
比如剛開始的跑盤工作，就是為以后的工作做準備的。有些新手經(jīng)紀人會感覺沒有多大的作用，自己的工作是要開單的，其他的工作都是輔助的，所以剛開始的跑盤工作就馬馬虎虎，走馬觀花的看了一遍，對于周圍房屋的情況只知表面，不知深層次的情況，對于房屋的結構、朝向、面積、戶型、優(yōu)勢等都不清楚。
跑盤工作就是讓經(jīng)紀人從了解房源開始的，如果連房源的情況都不清楚又怎么給客戶介紹房子、給客戶推薦房子呢？剛開始的跑盤工作沒有做好，后面經(jīng)紀人就需要花費大量的時間去了解房源，然后再給客戶介紹房源，在你了解房源的時候客戶早就走了。所以，經(jīng)紀人不要小看任何的工作，把簡單的事情做到極致就是絕招！
另外，經(jīng)紀人想要比別人更具有優(yōu)勢，就要比別人做的更多，想的更多。每天多做一點點，一個月后你會發(fā)現(xiàn)自己有很大的進步。
別人每天打100個電話，你打200個，300個。
別人網(wǎng)上發(fā)貼每天100條，你每天300條。
別人發(fā)傳單每天500份，你發(fā)1000份。
別人總結電話話術3小時，你錘煉3個月。
別人了解房源都是大致了解，你除了準確記住房子的各個數(shù)據(jù)，另外找出房子的10個優(yōu)點，并且反復的錘煉自己的話術。
別人都是站在自己的角度推薦房源，而你總是喜歡站在客戶的角度想問題。
別人在介紹房子時保證做到流利介紹，而你反復錘煉介紹話術，講的聲情并茂，并且有三個版本的不同話術。
別人見到老弱病殘的客戶，以貌取人，不愿接待，而你熱情接待，真誠服務客戶。
別人只知道玩命的推介，而你更注重增值服務。
別人成交后就結束服務，而你的服務才剛剛開始。
經(jīng)紀人每件工作都比別人想的多，都比別人做的多，還怕自己不夠專業(yè)嗎？還怕沒有客戶來找你嗎？
再有，經(jīng)紀人在工作中要學會堅持，要有面對拒絕和挫折的準備，在困難面前不要低頭，堅持過去你就成功了。另外，對于客戶的拒絕應該樂觀對待，及時的去發(fā)現(xiàn)并解決問題。客戶有時拒絕不是真的不愿意成交，堅持一下，也許下一秒客戶就會松口愿意成交了。
最后，易房大師提醒經(jīng)紀人：做房產(chǎn)銷售要學會把自己房源缺點微縮化、形象化，把對手房源缺點夸張化、數(shù)據(jù)化，這就叫錘煉話術。
比如：
一個樓盤，從小區(qū)到超市需要10分鐘的路程，經(jīng)紀人在介紹自己的房源時，就可以從家到超市只需10分鐘的時間，一根煙的時間就到，你在悠閑散步的時候就能到達超市，實現(xiàn)輕松購物。給客戶一種悠然自得的生活態(tài)度，客戶自然會喜歡。
對于競爭對手的房源，你就可以說，做個推算，10分鐘大概步行1000米，那就是2000步，甚至是3000步，這個路程也是不近的啊，如果遇上雷雨天氣，還拎著東西，這是很難受的啊。
經(jīng)紀人在推薦房源時，對于房子的優(yōu)點、特點一定要反復的提煉話術，一個字一個字的研究，最后敲定最具有說服力的話術給客戶進行介紹。經(jīng)紀人也要在不斷的實踐中總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，然后及時的錘煉話術，力求達到極致。經(jīng)紀人也要具有很強的應變能力，處變不驚，展現(xiàn)自己專業(yè)的服務態(tài)度。
易房大師認為：新手經(jīng)紀人想要在房產(chǎn)銷售中創(chuàng)出一片天地，關鍵就在于，你要堅持不懈、專心致志地把一件事情做到極致。人生不是百米競賽，而是漫長的馬拉松，只有堅持奔跑，才會最終贏得勝利。做好一件事情，說起來簡單，其實是需要一個人頑強的意志力來支撐，需要一個人心無旁騖的“戰(zhàn)略定力”，需要一個人百折不撓、勇往直前的拼搏精神。經(jīng)紀人想要學習更多的銷售技巧，談單話術，房產(chǎn)知識，可以關注房客多（微信公眾號：fangkeduoruanjian），幫助經(jīng)紀人提升自身綜合能力。
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