易房大師是一款永久免費的房產(chǎn)中介管理軟件,目前有家房產(chǎn)中介企業(yè)用戶正在使用
經(jīng)紀人寶典之逼單技巧
發(fā)布時間:2015/6/1 9:45:23 瀏覽量：-
逼單是整個銷售業(yè)務過程中最重要的一個環(huán)節(jié)，在逼單過程中，要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情；下面我們來探討逼單會遇到的問題，并且看看怎樣回答才最合適。
一、太貴了
釋義：客戶不知是否能把價格壓下來，或其它中介能買到便宜的
答：我公司做過周邊的樓盤的市場調查，在同等物業(yè)中，我們房源的價格相對較低，但規(guī)模與小區(qū)周邊配套設施是最完善的。
二、我只是想隨便看看
釋義：客戶不希望與房產(chǎn)經(jīng)紀人接觸，客戶害怕買東西
答：那您先看看，我可以簡單的給您介紹一下我們的房子（邊介紹邊有意無意地詢問客戶的夠買意向）。
三、我想再考慮一下
釋義：客戶想脫身，客戶沒想到會陷得這么深
答：可以你考慮一下，但我們的房源出售情況很好，你看的這種戶型是我們目前最好的最搶手的，如您考慮成熟，請您盡快定，因為你要是來遲了可能就沒有了。
四、我回頭再來
釋義：客戶很喜歡經(jīng)紀人，不想傷害他的感情，但客戶對產(chǎn)品還缺乏信心
答：可以，你也回去好好考慮一下，本樓盤現(xiàn)在熱賣中，考慮好后，請盡早下決心，請你不要錯過這個機會。
五、我要買的東西太多了，例如我正要買一輛新車等等
釋義：客戶不愿用辛辛苦苦掙來的錢買房子
答：房子是固定資產(chǎn)，是可以升值的，買房子是人生的第一件大事。
六、我能買到比這更便宜的
釋義：客戶動心了，但希望再便宜一點
答：我們的房子已經(jīng)是最優(yōu)惠的了，所以原則上是不允許再便宜了。再說這么好的房子，就是原價買也值呀……我看您是真心想買，我會盡我全力和業(yè)主協(xié)調，看看是否能再給您降一點，但就算可以，這個幅度也不會太大，我只能盡量去替您爭取，那您看是否能馬上下定呢？
七、我剛買了一套房子，經(jīng)濟上有困難
釋義：客戶經(jīng)濟不充裕
答：那您看要是貸款呢？現(xiàn)在貸款買房很劃算，而且房子是固定資產(chǎn)，今后一定會升值。
八、我回頭再來，先給我留著
釋義：客戶需要考慮，或是隨口說說
答：對不起，我們有規(guī)定，如果你沒有交定金的話，房子是不能留的。
九、我希望傭金能有折扣
釋義：客戶有異議
答：可以給您像征性打點兒折，但不會太多，也就是幾十元錢而已。
十、我們沒有這么大預算
釋義：客戶不想買找的借口
答：買房子是置業(yè)，無論到什么時侯都是一種資產(chǎn)，您要是覺得一次性購買錢太多，可以做貸款。
十一、我有一個朋友，也是干這行的，我想咨詢一下
釋義：客戶怕受騙
答：是嗎？那太好了，我們的房源在同行中也是反映最好的。
十二、我身上沒帶定金，回頭再說
釋義：客戶現(xiàn)在沒興趣或確實沒帶很多錢
答：沒關系，您可以先留點錢，把房號定了，否則房子就被別人挑走。
相關閱讀：【干貨】房產(chǎn)經(jīng)紀人逼單十大秘訣http://m.lev6.com/news/GongHuHanJian.html
400-836-2226
