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金牌經紀人拿高提成的秘密
發布時間:2015/5/13 11:10:34 瀏覽量：-
房產經紀人想要拿高提成，快速出業績才是王道，那房產經紀人如何快速出業績呢？下面是易房大師總結的房產經紀人快速出業績的10條銷售寶典，希望對你有幫助。
1、差額戰術法
當己方的商品價格定的比他方貴時，要采取差額戰術法，提出己方商品的優點、特點、品質、地段、環境，與對方商品比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益；
2、緊迫盯人法
不要給客戶太多的思考機會，步步逼近，緊迫盯人，毫無放松，直到對方簽下訂單，達成銷售目的之前，決不輕言放棄；
3、擒賊擒王法
面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊；
4、欲擒故縱法
不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產生患得患失的心理，而達到簽約的目的；
5、中途插入的技巧
在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關的問題，亦會使客戶產生懷疑的心理；
6、拖延時間法
延長洽談時間，使客戶人數增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間；
7、比較法
必須與其他地區的競爭商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點；
8、有的放矢釣魚法
應先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神；
9、恐嚇法
告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優待的機會，而且可能買不到了；
10、化身專家法
運用專家權威的有利立場去說服，銷售人員如能借助專家權威利于項目的觀點，同時具備豐富的財經、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具；
易房大師友情提醒：出業績是房產經紀人拿高提成的首要條件，想要快速出業績，以上的10條銷售寶典是對房產經紀人非常有幫助的，望多多學習，早日成為一名成功的房產經紀人。
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