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【開單寶典】房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最牛的售房技巧
發(fā)布時間:2015/6/1 10:30:49 瀏覽量：-
作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，如何能夠成功地將房子推銷出去，一方面由房子本身的質(zhì)量決定著，另一方面則有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售技巧和話術(shù)決定著，所以說靈活掌握銷售技巧和話術(shù)可以幫你更快的開單。
一、不要以貌取人
最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據(jù)客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力，如果以勢利的眼光和態(tài)度來對待客人，那么你將會失去一個甚至更多的潛在客戶。
二、掌握更多房源信息
房源是經(jīng)紀(jì)人的命脈，沒有房源，即使有再多的優(yōu)質(zhì)客戶，也是無濟(jì)于事的；在信息化的時代，網(wǎng)上獲取房源信息是最重要的一條途徑，不過現(xiàn)在如果你還是手動一條一條的查找并錄入房源，我相信你已經(jīng)被其他優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人甩掉一條街了；現(xiàn)在信息傳播的速度之快，不用我說相信大家也知道，所以第一時間掌握最新的房源信息，是制勝的關(guān)鍵，那如何第一時間獲取各大房產(chǎn)網(wǎng)站上的房源信息呢？推薦使用房源采集軟件易房大師。
三、認(rèn)真聽客戶需求
不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認(rèn)真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的，還是復(fù)合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的……綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。
四、熟記房源信息
對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解，當(dāng)客人問起任意一種戶型時，都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料，比如幾室?guī)讖d，南北朝向，公攤面積等等。
五、拿捏說話分寸
介紹房子時，可以多說說優(yōu)點，比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質(zhì)量好些……絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾，有時候坦誠實情，反而更能贏得客人的好感。
六、始終保持禮節(jié)
假如客人無法當(dāng)場拍板，不能流露出不滿，可以主動送上戶型介紹資料，請客人帶回家仔細(xì)研究思考，并且送上自己的聯(lián)系方式，表示可以隨時與自己聯(lián)系。
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