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揭秘二手房房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的生存現(xiàn)狀
發(fā)布時(shí)間:2015/5/28 9:14:05 瀏覽量：-
我們對(duì)這樣一個(gè)群體“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”感到既陌生又熟悉，我們可以隨處看到他們的身影，他們經(jīng)常活躍在房東和購(gòu)房者之間，我們表面看到的是他們賺錢很容易，憑傭金來(lái)賺取收益，他們無(wú)非就是耍耍嘴皮子，促進(jìn)雙方的交易，一個(gè)月的業(yè)績(jī)就可以輕松拿到上萬(wàn)。房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)是真的如他們這樣認(rèn)為的嗎？現(xiàn)在小編就來(lái)揭秘房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的生存現(xiàn)狀。
他們心存夢(mèng)想，想生活得好一些。他們不怨恨這個(gè)行業(yè)，只是時(shí)代變了。他們能敏感地嗅到經(jīng)濟(jì)的脈動(dòng)——房地產(chǎn)是經(jīng)濟(jì)的支柱，而他們處于房地產(chǎn)交易的關(guān)鍵點(diǎn)上。他們是一群“房小二”。
搶房：第一時(shí)間搶到房東上傳的賣房信息，生活完全被打亂
誰(shuí)手中有充足的優(yōu)質(zhì)房源，誰(shuí)就有更多的簽單機(jī)會(huì)。為了搜集網(wǎng)絡(luò)上的房源信息，貨站街鼎鑫中介一經(jīng)紀(jì)人黃波不停地刷新網(wǎng)頁(yè)，一有“個(gè)人房源”發(fā)布，他立刻撥通對(duì)方的電話，開始對(duì)房東展開心理攻勢(shì)，拿下一手信息。否則，其他中介會(huì)“一窩蜂”地對(duì)房東的手機(jī)進(jìn)行狂轟濫炸。
市民王先生有過(guò)這樣的煩惱經(jīng)歷。他在58同城上上傳了他的個(gè)人住房出售信息，金水區(qū)的一個(gè)老社區(qū)，110平方米標(biāo)價(jià)85萬(wàn)元，可以免征個(gè)稅。不到一分鐘，電話就打過(guò)來(lái)了。“剛開始，我還把我的要求給他們說(shuō)說(shuō)，但后來(lái)就不行了，不停地有中介打電話，吵死了。”王先生說(shuō)，半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就有50多個(gè)電話打過(guò)來(lái)，飯都吃不上。
他們問(wèn)著相似的問(wèn)題，有的軟磨硬泡，有的使出“殺手锏”，即留下具體信息，錄入信息庫(kù)后別人就不騷擾你了，除非關(guān)機(jī)。最后，王先生只好把上傳的信息刪除。兩天后，打電話的中介越來(lái)越少了，他的生活也恢復(fù)了平靜。
在二手房經(jīng)紀(jì)人黃波眼里，同行這種操作再正常不過(guò)了。“我們也知道客戶很煩，但好不容易逮住一個(gè)客戶，你不打電話，別人會(huì)打。”“現(xiàn)在外界仍然有人對(duì)中介印象不太好，要么嫌收費(fèi)高，要么怕被騙。我們也不想這樣。干這一行的人太多了，門檻又低，誰(shuí)都可以在網(wǎng)上發(fā)布房源信息。大家搶食吃。你有啥辦法？”說(shuō)完，黃波很無(wú)奈地嘆了口氣。
他說(shuō)，同行找房源有很多種方法，比如通過(guò)和物業(yè)、保安拉近關(guān)系，從而刺探消息，現(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)人也有快速找房源的方法，那就是通過(guò)房客多來(lái)找個(gè)人房源，這也是在網(wǎng)絡(luò)上搶房源是最簡(jiǎn)單快捷的方式。
釣客：低價(jià)房很可能是個(gè)誘餌
上周六一大早，魏東（化名）就來(lái)到店里，和其他同事一樣，開始將自己掌握的房源信息，上傳到網(wǎng)上，然后刷新，讓排名靠前。但不到半個(gè)小時(shí)，他上傳的房源信息很快就被同行發(fā)的信息淹沒(méi)了。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是二手房經(jīng)紀(jì)人搜羅和發(fā)布房源信息的主流陣地，每人每天上傳房源信息的次數(shù)和刷新次數(shù)都是有限制的。在鄭州市航海東路沿線活動(dòng)的二手房經(jīng)紀(jì)人魏東，單日最多只能發(fā)120次，相比其他新手來(lái)說(shuō)，入行三年的他，在房源信息發(fā)布上是有一定技巧的。他使用房客多的“自動(dòng)上下架”功能來(lái)相應(yīng)的增加發(fā)布刷新次數(shù)，這樣就比同行能夠獲得更多的電話量。
經(jīng)開區(qū)格林度假山莊一套成熟社區(qū)的小戶型，多層3樓，80平方米，標(biāo)價(jià)68萬(wàn)元，單價(jià)8500元/平方米。在網(wǎng)上或手機(jī)客戶端上搜索發(fā)現(xiàn)，同區(qū)域類似房源均價(jià)都在9000元/平方米以上。
果然有客戶來(lái)訪，魏東很禮貌地提醒道：3樓業(yè)主不常住，先去6樓看看吧，反正戶型都一樣。
雙方約好時(shí)間，客戶看完房，下樓問(wèn)他：“3樓為何出價(jià)這么低？”和魏東一起來(lái)的同事打了一通電話說(shuō)，房東急用錢吧，但很遺憾，3樓這套房剛剛被別人簽走了，要不然考慮一下6樓的？客戶突然間一副很遺憾又很疑惑的樣子。魏東是有收獲的，他成功地蓄了客，探到了客戶的精準(zhǔn)需求。
按同行的叫法，這種行為叫“釣客”，即為了攬客戶，最大限度地撮合成交，利用一切手段來(lái)吸引客戶看房。比如與同事合作，同一套房源標(biāo)出多個(gè)價(jià)格，增加客戶看房率，成交后按比例分成。
大量重復(fù)房源上線，重復(fù)房源間又靠虛假低價(jià)搶奪客戶眼球，結(jié)果只有一個(gè)：購(gòu)房者找房效率低下。
收入：二手房經(jīng)紀(jì)人收入呈兩極分化
在外界看來(lái)，賣一套房，就能收取2%的傭金，二手房經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行當(dāng)不錯(cuò)。
6年前，鵬輝房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司老板兼二手房經(jīng)紀(jì)人魯佳入行，靠勤奮與努力，在鄭州買了房和車。后來(lái)他在經(jīng)五路開店當(dāng)了老板，一起出道的同行很多都發(fā)家致富了。
他說(shuō)，今年以來(lái)央行兩次降息，這個(gè)行當(dāng)?shù)那熬斑€不錯(cuò)，年收入10萬(wàn)元是保底數(shù)字。
魯佳說(shuō)，現(xiàn)在，剛開始實(shí)習(xí)的前兩個(gè)月，二手房經(jīng)紀(jì)人還能拿到1000~1800元的基本工資，但提成比例低。轉(zhuǎn)正后，如果你想拿高收入，就變成了零底薪，但提成比例高，完全靠提成謀生。傭金抽走一大半給公司，再除去門店運(yùn)營(yíng)成本，和中層的抽成，他們最終拿到手的僅為傭金的二到五成。以一套80萬(wàn)元的房子為例，拿傭金的三成的話，收入不到5000元。
“一個(gè)殘酷的事實(shí)是，去年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，很多經(jīng)紀(jì)人一個(gè)月還沒(méi)能成交一單。”和銷售行當(dāng)特征相似，這個(gè)群體的收入差距越拉越大，低的月收入為零，高的月收入過(guò)萬(wàn)。
由于壓力大，年輕人過(guò)度焦慮，不排除會(huì)出現(xiàn)一些經(jīng)紀(jì)人為了拿到傭金抽成，千方百計(jì)地撮合交易，有的甚至將客戶的利益拋在腦后，帶來(lái)巨大的交易風(fēng)險(xiǎn)。
虛假信息、不透明交易、合同陷阱……消費(fèi)者仍對(duì)個(gè)別房產(chǎn)中介充滿懷疑和不信任。
魯佳提出，現(xiàn)在，信息透明度越來(lái)越高，不管是市場(chǎng)上的中介公司，還是從事房產(chǎn)中介的經(jīng)紀(jì)人，都面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)，并且，經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，也直接影響了行業(yè)發(fā)展，大浪淘沙已不可避免。
一位從傳統(tǒng)中介跳出來(lái)的二手房經(jīng)紀(jì)人坦言：“我們只是心存夢(mèng)想，想生活得好一些。我不怨恨這個(gè)行業(yè)，只是時(shí)代變了。”
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