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房產(chǎn)中介具體應(yīng)該如何精耕商圈
發(fā)布時(shí)間:2015/8/24 10:30:31 瀏覽量：-
對于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，精耕商圈是非常重要的工作，一個(gè)普通的經(jīng)紀(jì)人往往有著自己負(fù)責(zé)的片區(qū)，需要去深入挖掘一些潛在資源，商圈經(jīng)營的好可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很多潛在需求也會(huì)創(chuàng)造新的需求，從而實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。
一、什么是商圈精耕
商圈精耕就是對周邊樓盤的交通，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，教育設(shè)施等的詳細(xì)了解，熟悉樓盤的戶數(shù)、入住率、物業(yè)費(fèi)再到樓盤的投資狀況等等，這就要求經(jīng)紀(jì)人對樓盤的一切都了如指掌，在客戶問一些相關(guān)問題時(shí)都能夠?qū)Υ鹑缌鳌＿@也充分的展現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)品質(zhì)，經(jīng)紀(jì)人通過商圈精耕也會(huì)使房源的配對率明顯的提高，讓客戶可以找到適合自己的房子，也會(huì)使客戶心中對你有很好的印象，對于后期維護(hù)老客戶也是很好的方法。
二、商圈具體應(yīng)該怎樣精耕
有很多中介公司是這樣精耕商圈的：新人在下分店的第一步就是畫商圈，即使分店的店長和一些資深的經(jīng)紀(jì)人對所屬商圈已經(jīng)非常熟悉了，但是新人還是要用自己的腳，一步一步地畫出這個(gè)商圈，一棟一棟地拜訪每一個(gè)精耕樓盤，只有自己走過才能夠?qū)λ谏倘τ兄庇^的認(rèn)識，只有自己親身經(jīng)歷才能銘記在心，別人再怎樣詳細(xì)的介紹，也是達(dá)不到這種效果，所以新人在精耕商圈時(shí)一定要親自跑。
三、商圈精耕經(jīng)營步驟
商圈精耕可以分為樓盤的精耕和人脈的精耕，在進(jìn)行精耕之前一定要做好計(jì)劃，否則會(huì)讓你感到很迷茫，無從入手。
1、制定商圈調(diào)查計(jì)劃
計(jì)劃包括：商圈范圍劃定，調(diào)研周期和項(xiàng)目，參與人數(shù)，工作分工，物品準(zhǔn)備，商圈調(diào)查可分為三種形式進(jìn)行，第一種形式是家庭訪問調(diào)查，第二種形式是實(shí)地調(diào)查，第三種形式是對項(xiàng)目地段中的交通人流、公共設(shè)施帶來的人流及其他人流進(jìn)行問卷調(diào)查。
2、商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備工作
參與商圈調(diào)查的經(jīng)紀(jì)人要認(rèn)真學(xué)習(xí)，充分理解商圈調(diào)查的重要性。進(jìn)行一系列的物品準(zhǔn)備，包括名片，交通工具，各種文件，宣傳小冊子，紙筆，地圖等等，熟悉并準(zhǔn)備好調(diào)查的目標(biāo)和內(nèi)容安排，以及各種所需表格，并安排自己下一天的行程。
3、調(diào)查的注意事項(xiàng)
有時(shí)要分組開展工作，各小組的任務(wù)要明確，要有足夠的名牌和宣傳彩頁，房源和客源的登記單。還有問題清單，因?yàn)樵谡{(diào)查過程中可能有客戶咨詢相關(guān)問題，要積極專業(yè)的給予回答。商圈調(diào)查一般在五個(gè)工作日內(nèi)完成。
4、分商圈范圍
以某一個(gè)中心點(diǎn)將東西南北以主要道路作為分區(qū)架構(gòu)，確定商圈名稱、商圈分類、商圈范圍。
5、實(shí)地勘察其范圍內(nèi)地理環(huán)境，并明確搜集該商圈區(qū)域內(nèi)重要行政機(jī)關(guān)、商業(yè)中心、市場、學(xué)校、銀行、公園綠地、主要道路、公交線路、著名或標(biāo)志性建筑物等信息資料。
6、實(shí)地勘察其范圍內(nèi)的社區(qū)、大樓地理環(huán)境，包括道、街、巷、弄、號，明確社區(qū)大樓配套設(shè)施、綠化、建造年代、物業(yè)費(fèi)用、居住戶數(shù)等等信息資料。
7、繪制商圈圖
匯制和整理商圈圖片資料內(nèi)容
（1） 主要建筑物：每棟樓需標(biāo)示樓高，7層樓以上應(yīng)標(biāo)大樓名稱。
（2） 門牌：街角和巷道兩旁，應(yīng)注明門牌號碼。
（3） 街道，單行道或雙行道，道路寬度（每部車寬2米）
（4） 公共設(shè)施：公園、綠地、廣場、兒童游樂場、學(xué)校、停車場、體育場館、圖書館、批發(fā)市場、零售市場。
（5） 生活設(shè)施：自選商場、帶領(lǐng)連鎖店、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)、消防設(shè)施、公安派出所、郵電局、銀行。
（6） 相關(guān)憎惡設(shè)施：變電站、加油站、航空站、污水處理站、焚化爐、高壓鐵塔、移動(dòng)通訊塔、液化氣站、屠宰場、殯儀館、火葬場。
（7） 休閑設(shè)施：電影院、百貨公司（標(biāo)注名稱）;
（8） 公交站：標(biāo)示地點(diǎn)及站牌標(biāo)示方式：
（9） 高架橋、公路大橋
（10） 鐵路、汽車客運(yùn)站
商圈精耕就像做銷售要了解產(chǎn)品一樣重要，可能你身邊有些運(yùn)氣好的人沒怎么努力，業(yè)績也不錯(cuò)；但如果你不想靠天吃飯，想確保自己成為百萬經(jīng)紀(jì)人的話，要將這點(diǎn)做到極致。
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