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房產經紀人第一次拜訪客戶需要注意的問題
發布時間:2015/5/29 9:37:37 瀏覽量：-
作為房產經紀人，拜訪客戶是工作中必不可少的，因為不斷的拜訪新客戶，是經紀人業績提升的生命力所在；那對于房產經紀人新手來說，第一次拜訪客戶需要注意哪幾點，才能盡快開單呢？
首先，在拜訪客戶之前，要準備好名片、材料、合同
專程去拜訪客戶，名片最好帶最能讓人記住你、愿意長期保存的名片，比如：你或者你公司的個性名片；資料一定要簡潔明了，如專業性較強，或者資料很多不能簡化，你最好準備不超過兩分鐘的口頭介紹，一定要能做到專業又吸引人；合同要準備好，以便與客戶簽約。
其次，確定拜訪時間，一定不能遲到
在拜訪前，一定要確定好拜訪時間，最好能提前幾分鐘到達，在沒進去之前，再熟悉熟悉資料；如果是沒有預約的客戶，在選擇時間時，最好在上班后半小時或下班一小時之前，最忌諱快下班時去拜訪。
第三點，注意坐的距離
在與客戶交談時，一定要盡可能的坐的和客戶近一點，如有可能盡量坐和客戶一樣高的沙發或者椅子。經心理學研究，在商業談判中，最好是在自己的地盤談，如不可能，在他的地盤一定要盡量和他平起平坐，最好的距離是1.5米，這樣他比較容易接受你，也比較容易交流。
第四點，簡明扼要直入主題，不要懷疑客戶的理解力
很多經紀人把方房源說的夠明白了，卻還一個勁的介紹，始終不敢問客戶要不要簽約。最好的處理方法，就是拿出合同說：我想你會對我們的合作滿意的，讓我們簽合同吧！然后在合同上簽上你的名字。心理學證明，拒絕比提出請求更難，所以經紀人朋友一定要敢于提出請求，當然，如果被拒絕，你可以說：那你再考慮考慮，改天在談，為今后再談留下伏筆。
第五點，第一次拜訪一定要掌握好時間，不能太短也不能太長。
當你已經完成了所要達到的目的，無論是談成功還是失敗，最好不要超過一小時，最短不要少于15分鐘；話不能一次全說盡，要留有談話的余地，也不要無話可說。在談話過程中，不要大話空話太多，也不要去談個人的隱私，更不要開無謂的玩笑。在興頭上，禮貌的告辭是第一次拜訪客戶最精明的做法。
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