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房產(chǎn)經(jīng)紀人談單話術思路（談客戶篇）
發(fā)布時間:2015/5/28 9:14:33 瀏覽量：-
昨天易房大師給大家講解了談單話術思路之談房東篇，今天就來介紹一下談單話術思路之談客戶篇，希望對大家有幫助。
1、首先談大的宏觀政策，房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟的支柱，國家再怎么調(diào)控也不能讓房價下滑，畢竟房地產(chǎn)帶動160個行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)冷一冷俱冷，政府的財政收入、人民的就業(yè)都會受到很大沖擊！所以國家調(diào)控只是順應民意，但不會真降！事實上，國家從2006年一直到現(xiàn)在調(diào)控，但房價一直狂升，尤其XXX市09、10年飆升，11年開年后也是穩(wěn)中有升！所以，房價不會落！
2、同時，XXX市現(xiàn)在作為全國的直轄市，每年都有大量的外來人口涌入XXX市，不論學習、生活、工作、投資，都有大量的剛性需求支撐著XXX市的房價，現(xiàn)在XXX市發(fā)展迅速，外國人都開始在XXX市購置大量房產(chǎn)，更不用說是中國人。需求量一直這么大，供小于求，房價怎么會落！
3、大家都說調(diào)控房價回落，大哥您想：現(xiàn)在包括好多房東也都在這樣想，那么他們會搶在限購令前趕緊放盤出售！也就是說現(xiàn)在他們的價位是最好談的，因為現(xiàn)在大家都在觀望，房東急著放盤，供應量加大，客戶觀望，需求量減少，供大于求，那么現(xiàn)在買房是房價最低的時候！也是最佳時機，如果春交會過后，房東還沒有賣出去，房東會覺得什么時間賣房都沒什么區(qū)別，肯定不愿意低價賣了，好多房東會把房子暫時擱置，等待日后在賣，供應量開始減少，那么限購令前觀望的客戶開始買房了，需求量又開始放量加大，供小于求，反而房價會漲！買房反而會不劃算!所以，大哥不要猶豫了現(xiàn)在就是最低價，以后房價再漲就不好買了！
上述思路遵循用房東的嘴談客戶原則，同時介紹XXX市和本小區(qū)的歷史成交，要用精確的數(shù)字說話，告訴他成交的都和高，讓他趕緊加價！
4、利用信任，從個人經(jīng)驗角度說服客戶；
5、差距小的話，哀兵政策，讓客戶成全你；
6、拉近雙方距離，告訴客戶房東很想賣給您，對您印象很好，但房價已經(jīng)是最低了，這個價位是我們花了大力氣談下的沒法再談了！
7、制造緊張感，告訴客戶房東一兩天就要出手，現(xiàn)在手里有兩個客戶備選的，我們一直主推您，同時他也想賣給您對您印象好，但如果您一直不加的話可能房東就選擇另外一個客戶了！
8、同樣的話重復說，用電話量來轟炸！
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