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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速開(kāi)單必不可少的幾個(gè)技巧
發(fā)布時(shí)間:2015/5/7 11:10:07 瀏覽量：-
每每看到別人簽單就很羨慕，但看看自己，簽單為什么那么費(fèi)勁！不要概嘆對(duì)方的運(yùn)氣好，其實(shí)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人都掌握了一些你所沒(méi)有注意到的細(xì)節(jié)！堅(jiān)持每天做你認(rèn)為很平常的事情。下面是年薪740萬(wàn)的一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人分享的自己成功經(jīng)驗(yàn)！
一、增加手中潛在客戶的數(shù)量
手中的客戶量不多，就等于成功簽單機(jī)率小。銷(xiāo)售上有一個(gè)特別著名的法則，則1:3:9法則，接待了9個(gè)客戶，其中有3個(gè)是有比較強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意向的，最終有1個(gè)客戶會(huì)成交，這是常規(guī)理論，雖不代表所有現(xiàn)象，也說(shuō)明客戶量的重要性，所以說(shuō)要不斷地積累客戶，手中擁有的客戶數(shù)量越多，業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)就會(huì)越穩(wěn)固；優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人能源源不斷地成交，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量。
二、通過(guò)寫(xiě)工作日記，反省自己得失
業(yè)績(jī)不佳的經(jīng)紀(jì)人，常常抱怨，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面，如條件、對(duì)方、他人等，從未從主觀方面檢討過(guò)自己對(duì)失敗應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任；為自己的失敗尋找借口，是無(wú)濟(jì)于事的，與其尋找借口，倒不如做些建設(shè)性的考慮，一位簽單冠軍曾經(jīng)分享過(guò)自己的秘籍：每天晚上記日記，反省自己在工作中的得失；這樣讓自己的之后的工作更有方向、同時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的不足，這樣會(huì)減少抱怨，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人絕對(duì)不會(huì)抱怨、找借口，因?yàn)樽宰鹦慕^對(duì)不會(huì)允許他們?nèi)绱俗觥?br />
三、多為客戶想辦法
一些經(jīng)紀(jì)人急于與客戶成交，就與客戶之間容易發(fā)生自己無(wú)法做到事情也答應(yīng)下來(lái)，這是一種欺騙客戶的行為，優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人與客戶之間也會(huì)發(fā)生問(wèn)題，但是，他們卻能夠迅速地給予客戶滿意的解決方法，這樣反而獲得客戶的信賴(lài)；記住，當(dāng)與客戶談判時(shí)，最重要的是讓對(duì)方感覺(jué)出自己的誠(chéng)意。
四、堅(jiān)持是一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功的必備條件
業(yè)績(jī)不佳的經(jīng)紀(jì)人的毛病是容易氣餒，房產(chǎn)銷(xiāo)售是一場(chǎng)馬拉松賽跑，僅憑一時(shí)的沖動(dòng)，是無(wú)法成功的，堅(jiān)持不懈地追求下去，才能達(dá)到目的。
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