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房產中介如何高效介紹房源加快開單？遵循這五大準則
發布時間:2021/8/10 10:08:59 瀏覽量：-
對于房產中介來說，無論是進店咨詢的客戶，還是正在帶看的客戶，都需要把核心的房源問題解決好，對于買房的客戶來說，只有將了解到的房源信息，與中介提供的房源信息做出一番比較后，才會決定自己下一步的動作。
因此，房源的介紹至關重要，房產中介如何高效介紹房源？
第1條 不夾雜過多的專業術語
像一些專有名詞容積率、得房率等等，說的再怎么邪乎也抵不過現場看房的實際感受，但是，如果客戶聽不懂經紀人在說什么，而經紀人又把這些術語描繪非常好，因而會有理解偏差，客戶自己在腦海中構思了一個畫面，親臨現場看房后發現不是自己想象中的樣子，客戶會覺得自己被耍了，而經紀人又覺得委屈，畢竟自己說的也是實話，產生這樣的原因不外乎就是經紀人賣弄學問唄。
第2條適度交談，避免羅嗦
大多數經紀人都顯得過于健談，一些經紀人會為自己能不停地介紹而引以為豪，但喋喋不休實際上暗示著經紀人很急躁，而客戶也會因此而感到緊張。一旦他們覺得經紀人是在竭盡全力“推銷”，就會產生戒心，好像自己將會跳進坑里一樣。為避免這樣的情況，經紀人應該時刻觀察客戶的一些肢體語言，并營造出一種寬松的氛圍，使客戶感到經紀人是在為他們提供服務。
即使經紀人覺得客戶是多么的無知，也千萬不要奚落客戶或打斷客戶的談話。口頭上爭輸贏的經紀人，大體上來說業績都不會太好。而要想讓自己的業績蹭蹭蹭的往上漲，對經紀人來說，客戶說的每一句話都是重要的。
當經紀人表露出或內心有對客戶的不屑時，客戶一定會感覺到，沒有人會把錢交給不尊重他們的人。甚至在之后的交易中還會離經紀人而去，如果在別處成交，也許還會發出這樣一句感慨：你的嫌棄，讓我終生受益。
第4條保持微笑和快樂的狀態
把自己和客戶放在同等的位置，認真的對待客戶的每一個問題，哪怕這個問題看起像小孩子才會問的問題，但是在難以捉摸的樓市面前，誰又不是一個小孩子呢？尤其客戶在做出一個人生中最大的購買決定時，內心肯定會很焦慮，這時，親切的經紀人才容易得到信任。
第5條對房源要熟悉熱愛及欣賞
讓客戶感受到你對該房源的熟悉熱愛及欣賞，你對一套房源的態度會感染到你的客戶，拿出你所有的努力，幫客戶實現一個關生活的夢想。
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