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房產中介如何獲取源源不斷的客源？
發布時間:2017/5/27 10:23:48 瀏覽量：-
客源是成單之關鍵，沒有客源，再多的優質房源，都無法開單。房產經紀人每天的必備工作之一就是找客源，找客源的方法有很多，但無非就是三種：開發、吸引、介紹。只要將這第三種方法用到位，客戶就會源源不斷。
經紀人親自開發客戶
1、社區駐守
房產中介公司把經紀人分派到各個精耕小區或者售樓處進行駐守，駐守時跟物業和保安搞好關系。當他們知道哪戶業主想出租，哪戶想賣房子，他們會告知你。在售樓處也可以尋找客戶也是一個不錯的點子，售樓處來來往往的客戶很多，方便中介公司開發客戶。
2、貼發廣告
房產中介公司可以采用傳統的找客戶的方法——發廣告，自己門店打印一些廣告，寫上房源優勢和公司的聯系方式，內容布局盡量簡單明了，打印出來，讓經紀人到人流量較大的地方發、貼，有買賣租賃需求的客戶，就會來電咨詢，這樣傳統的方式用好了，也能開發大部分客戶。
3、掃樓
房產中介公司讓經紀人選擇幾個重點小區，進行掃樓，挨家挨戶進行咨詢來開發客戶，這種方法雖然效率低，但是房產中介如果做好，那么很容易獲得房源的獨家委托。
房產中介吸引客戶
1、門店接待
客戶想要買房或者賣房時，總會先選擇一家房產中介去咨詢，客戶對于房產中介的選擇，關鍵是以下兩個吸引點：1）距離較近2）名聲較大，當客戶選擇你家房產中介公司時，要注重門店接待工作，門店接待要掌握一定的技巧，可以查看http://m.lev6.com/news/KuaHaiHuJjiwefberhfern.html這篇文章幫助門店做好門店接待的工作，給客戶留下好印象，爭取留住這個客戶。
2、通過網絡渠道吸引客戶
1）各大網站發布房源
房產經紀人在各大房產網站上發布優質的房源信息，吸引更多客戶來電。這樣吸引客戶的方法很便捷，但是房源標題和房源描述要寫好，房源標題要引人入目，房源描述要簡明扼要，寫清楚房源優勢。
房源標題和房源描述要想寫好很難，房產中介可以使用房產中介管理軟件易房大師來解決這個難題，易房大師房源群發功能中，內置豐富優質的房源標題和房源描述模板，房產經紀人在發布房源信息時，一鍵寫出優質的房源標題和房源描述，吸引更多客戶的來電。
2）經紀人個人微店鋪挖掘客戶
微信現在已經在人們的生活中普遍存在，很多人都發現了微信的商機，房產經紀人可以通過個人辦公軟件，如房客多，建立自己的微店鋪，在微店鋪上展示最新房源、優質房源，還可以一鍵把優質房源發布到自己的朋友圈，更加精準的開發客戶。
3）公司網站吸引客戶
中介公司也可以建立自己公司的網站來展示房源信息，吸引更多的客戶。房產中介公司可以使用房產中介管理軟件易房大師，易房大師集成網站功能就可以幫助房產中介公司建立專屬的房產網站，在房產網站上，可以展示公司簡介、優秀經紀人風采、優質房源信息，宣傳公司的企業文化，還可以直接在網站上提供買賣租賃委托服務，讓客戶了解公司文化的同時方便客戶進行買賣租賃的咨詢，吸引更多客戶。
經關系介紹客戶
1、 通過老客戶介紹
房產經紀人對于自己手上已經買過或者租過房子的老客戶，一定要做好后期的客戶維護，與客戶保持良好的關系，他們是你工作中的一大筆財富，不與老客戶搞好關系，吃虧的是你自己。
能買得起房子的人，他們的身邊朋友購房能力一定也不差，只要你們的關系到位，當他們的親朋好友有買賣租賃這方面的需求時，客戶會第一時間想到你，經客戶這個中間人介紹的客戶，很容易相信你。
2、 自己身邊的親朋好友
房產經紀人如果沒有背景，沒有龐大的關系網，就要學會依靠自己現有的資源來獲得客源，跟自己的親戚、身邊的朋友、同學搞好關系，長期保持聯系，告訴他們你的工作，如果他們有這方面的需要或者他們身邊的朋友有這方面的需要，他們會第一時間想到你，但前提是你們關系夠好。
3、 同行合作
如果你的手中有優質的房源，但是無客源，同行手中有客源無房源，房產經紀人就可以與同行合作，資源合作促成開單。
無論是哪種方式都可以幫助房產中介找客源，但是現在是互聯網的天下，效率跟不上怎么跟同行競爭，所以房產中介在找客源時，還是要借助互聯網工具來吸引客戶，建立個人微店鋪或者建設公司網站是個很不錯的找客源的方法，能夠大大提高經紀人找客源的效率。
想要提高門店業績，還是要掌握一定的管理技巧的，可以在“中介老板內參”學習，這里每天都有干貨分享，提高自身的管理技能。房產中介公司日常的辦公管理也可以借助易房大師房產中介管理軟件，易房大師功能齊全，可以幫助中介公司解決一切房產難題，提高門店的業績。
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