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利用好這5大開發(fā)客戶的渠道，讓你開單不停
發(fā)布時(shí)間:2016/9/1 10:09:45 瀏覽量：-
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開發(fā)客戶的渠道很多，但是，隨著社會的發(fā)展，以前的一些開發(fā)客戶的方法已經(jīng)不太奏效了，經(jīng)紀(jì)人需要尋找一些新的渠道來開發(fā)客戶。比如關(guān)系營銷開發(fā)、口碑營銷開發(fā)、商圈營銷開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷開發(fā)、合作營銷開發(fā)，今天我們就來說說這5種獲取客戶的方法。
1.關(guān)系營銷
現(xiàn)在的人際關(guān)系營銷是一種有效的方式，可以通過熟人朋友、或者之前合作的單位、團(tuán)體的介紹來開發(fā)客戶，可以通過與他們的關(guān)系來更快的建立客戶的信任。這就要求經(jīng)紀(jì)人平時(shí)要多交朋友，自己的人脈圈要廣，盡量涉及較多的行業(yè)，這樣才能開發(fā)到各行各業(yè)的客戶。
2.口碑營銷
口碑營銷是現(xiàn)在很多中介公司追求的目標(biāo)，希望通過公司的品牌形象以及服務(wù)質(zhì)量，能夠讓客戶慕名而來，吸引更多的上門客戶，這樣經(jīng)紀(jì)人能夠節(jié)省很多的時(shí)間。但是這就要求中介公司有一定的客戶基礎(chǔ)（就是有這樣一批人，無論在什么時(shí)候，只要說起房產(chǎn)方面的需要，就愿意使用你的服務(wù)），他們能夠幫助公司很好樹立品牌形象，能夠自愿的傳播公司的口碑形象，這樣才會有更多地客戶慕名而來，自己上門尋找服務(wù)。
3.商圈營銷
經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該深度挖據(jù)附近商圈的客戶資源，弄清核心商圈、次級商圈的區(qū)別，有針對性的去開發(fā)客戶。對于核心的商圈，經(jīng)紀(jì)人一定要精耕，深度了解小區(qū)的賣點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢、對策、小區(qū)的環(huán)境、消費(fèi)水平以及比較適合哪類人群居住等。了解了這些信息后就能夠有針對性的去開發(fā)客戶，當(dāng)客戶說出需求時(shí)經(jīng)紀(jì)人能夠匹配精準(zhǔn)的房源。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶已經(jīng)成為經(jīng)紀(jì)人們常用的方式。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)大，獲取客戶的機(jī)會也相對較大。中介公司可以建立自己的網(wǎng)站開發(fā)客戶，也可以通過在其他房產(chǎn)網(wǎng)站上面發(fā)布房源開發(fā)客戶。
1）建立企業(yè)網(wǎng)站
中介公司可以建立自己的網(wǎng)站來開發(fā)客戶，網(wǎng)站就是中介公司的網(wǎng)絡(luò)名片，可以用來宣傳公司的品牌形象、公司文化、展示房源信息等。現(xiàn)在的企業(yè)建立網(wǎng)站需要找專門的人員來建立網(wǎng)站，并且網(wǎng)站和公司的內(nèi)部系統(tǒng)是分離開的，不方便管理。中介公司可以借助易房大師集成網(wǎng)站來建立自己的專屬網(wǎng)站，并且網(wǎng)站和易房大師管理系統(tǒng)形成高度統(tǒng)一，方便管理。中介公司可以在網(wǎng)站上面展示房源信息，客戶通過瀏覽網(wǎng)站就可以搜索房源，這樣能夠開發(fā)到很多的網(wǎng)絡(luò)客戶，并且對于公司的發(fā)展也是很有幫助的。
2）房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布房源
經(jīng)紀(jì)人可以在一些房產(chǎn)網(wǎng)站上發(fā)布房源信息來吸引客戶，讓客戶看到你的房源信息后主動(dòng)找你。這就要求經(jīng)紀(jì)人要經(jīng)常的發(fā)布房源，刷新房源，保證讓更多地客戶看到房源信息。如果經(jīng)紀(jì)人嫌天天發(fā)布房源太繁瑣，可以借助易房大師房源群發(fā)來發(fā)布房源，能夠把房源信息一鍵發(fā)布到二十多個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站上面，發(fā)布速度快，覆蓋范圍廣，代替經(jīng)紀(jì)人繁瑣低效的工作，大大提高經(jīng)紀(jì)人的工作效率，開發(fā)出更多的客戶。
5.資源合作營銷
現(xiàn)在是講究合作共贏的時(shí)代，如果經(jīng)紀(jì)人間，房產(chǎn)中介之間能夠通力合作，就能夠創(chuàng)造更多的客戶。比如：你手里的房源信息正好被另一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的客戶看中了，不要想著去把客戶搶過來，而是應(yīng)該雙方合作，你的房源被其他經(jīng)紀(jì)人的客戶買走了，你也可以獲取一定的傭金，大家共同受益，這樣房產(chǎn)中介的行業(yè)風(fēng)氣將會越來越正，將會有更多的客戶愿意通過中介買房或賣房了。
經(jīng)紀(jì)人獲取客戶的方法很多，只要經(jīng)紀(jì)人肯留心，任何時(shí)候都能開發(fā)到客戶，任何一個(gè)渠道都會成為你開發(fā)客戶的途徑。經(jīng)紀(jì)人也可以關(guān)注房客多（微信公眾號：fangkeduoruanjian），全面提升自己的專業(yè)技能，這樣在與客戶溝通時(shí)才能更加取得客戶的信任。
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