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千萬經(jīng)紀(jì)人親自傳授的開單秘訣！
發(fā)布時(shí)間:2016/7/5 10:07:14 瀏覽量：-
幾乎每天都會(huì)看到或聽說某個(gè)經(jīng)紀(jì)人一單暴富的事情，很多經(jīng)紀(jì)人為了成為銷冠不怕辛苦，不惜犧牲休息的時(shí)間去跟進(jìn)客戶，但是不管怎么努力，效果總是不理想。所以經(jīng)紀(jì)人知道為什么嗎？在這里易房大師不得不說一句消極的話，面對(duì)這樣的窘境經(jīng)紀(jì)人有沒有測試過自己是否適合總經(jīng)紀(jì)人？是否反省過自己的方法是否有問題？對(duì)于前者需要經(jīng)紀(jì)人認(rèn)清自己的自己，多于后者，易房大師為大家提供了一些方法，幫助經(jīng)紀(jì)人糾正和補(bǔ)充自己的工作能力。
一、找到顧客重要，找準(zhǔn)顧客更重要；
不是所有的客戶都能在短期內(nèi)成交，因?yàn)橛幸恍┛蛻糁皇翘崆傲私庖幌路績r(jià)，而并沒有在短期內(nèi)買房的打算，還有一些客戶是要買房增值，雖然現(xiàn)在的房價(jià)呈現(xiàn)上升的趨勢，但是這種投資要考慮的問題比較復(fù)雜，并不是有合適的幾個(gè)優(yōu)勢就能成交的，所以這些客戶買房的時(shí)間很不確定。
跟進(jìn)客戶一年后成交的事情也有，但是這畢竟是少數(shù)，排出其他的原因，就因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人是靠業(yè)績拿工資的，所以選擇的客戶大部分都是在短期內(nèi)成交的，如此，經(jīng)紀(jì)人是否能找準(zhǔn)客戶就是一個(gè)關(guān)鍵性的問題了，越有意向買房的客戶相對(duì)來說越容易成交。
二、了解房子重要，了解需求更重要；
只有充分了解客戶的需求，才能為客戶進(jìn)行房源的精準(zhǔn)匹配，才能留住客戶，進(jìn)而為后續(xù)的成交打下良好的產(chǎn)品基礎(chǔ)。因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人不止你一個(gè)，只要有優(yōu)質(zhì)的房子，客戶就會(huì)毫不猶豫的選擇別的經(jīng)紀(jì)人，而且客戶再看了兩套以上的房子后，就會(huì)是失去耐心，如果經(jīng)紀(jì)人再拿不出讓客戶滿意的的房子，很大可能是要面臨失去客戶的危險(xiǎn)。
因?yàn)槲覀兪且獙⒎孔映鍪劢o客戶，必須要盡量滿足客戶所有的購房需求，才能保持客戶對(duì)你的好感，才能留住客戶，所以了解房源固然重要，了解客戶的需求更有助于成交。
三、搞清價(jià)格重要，搞清價(jià)值更重要；
買房是一筆高消費(fèi)，所以客戶在買房時(shí)都想用較少的錢買較好的房子，所以房子的高性價(jià)比更能吸引客戶，經(jīng)紀(jì)人在跟客戶談價(jià)時(shí)，首先就要跟客戶強(qiáng)調(diào)房子的價(jià)值，比如升值空間、地段潛力等。讓客戶認(rèn)識(shí)到房子本身的價(jià)值，才容易解決價(jià)格的問題，才能促進(jìn)成交。
四、融入團(tuán)隊(duì)重要，融入顧客更重要；
經(jīng)紀(jì)人在跟進(jìn)客戶時(shí)是否出現(xiàn)過跟客戶聊不起來的感覺，這是因?yàn)槟愫涂蛻糁g沒有共同話題，但是最根本的問題是經(jīng)紀(jì)人沒有融入到客戶中。其實(shí)融入客戶很簡單，經(jīng)紀(jì)人將自己至于客戶的角色去考慮問題，思考客戶購房時(shí)會(huì)擔(dān)心和考慮的問題，這樣就能找到共同的話題，很快的融入客戶。
五、口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；
我們?cè)鯓影盐湛蛻舻男睦恚孔钪苯拥姆椒ň褪嵌鄦柖嘞攵嗨伎迹f的簡單但是做起來卻是另外一回事了。經(jīng)紀(jì)人需要多動(dòng)腦揣摩客戶的心理，用心觀察客戶的細(xì)節(jié)習(xí)慣，對(duì)癥下藥才能更快成交。
六、獲得認(rèn)可重要，獲得信任更重要；
雙方交易的達(dá)成需要建立在信任的基礎(chǔ)上，二手房銷售也不例外，所以經(jīng)紀(jì)人在跟客戶合作時(shí)，必須要獲得客戶的信任。信任的建立是一個(gè)長期的過程，所以經(jīng)紀(jì)人不要急于求成，而是需要在日常生活中將自己的誠意，慢慢的傳遞給客戶。
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