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房產(chǎn)經(jīng)紀人不得不注意的幾個開單技巧
發(fā)布時間:2016/7/6 10:23:05 瀏覽量：-
現(xiàn)實中的工作不同于在學?？荚?。在學?？荚?0分就及格了，而現(xiàn)實中的工作，只有100分才會及格，任何差錯都有可能導致全盤皆輸?shù)木置妗?00-1=0講的就是這個道理，即細節(jié)的重要性。
從事房產(chǎn)行業(yè)的都深有體會，作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，是一個很辛苦的工作，開單是對每個房產(chǎn)經(jīng)紀人的辛苦付出最好的回報。然后，并不是每個經(jīng)紀人都能夠抓住客戶心理而順利開單的。對于經(jīng)常開單的經(jīng)紀人，他們身上總會散發(fā)出一定的自信，那么，他們在開單的過程中有哪些技巧呢？
一、自信的定位非常重要
自信是經(jīng)紀人談客戶不可缺少的氣質(zhì)，自信對于一個銷售人員的成功及其重要。例如當你和客戶會談時，你的言談舉止若能表露出充分的自信，就會贏得客戶的信任，只有客戶信任了你，才會相信你，相信你才會心甘情愿的跟你合作。
通過自信才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶的購買你的商品的關(guān)鍵因素。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢？首先必須衣著得體整齊，面容可掬，禮貌周到，對任何人都親切有禮、細心應付。
二、懂得給自己定位還要包裝自己
經(jīng)紀人就要有經(jīng)紀人的樣子，每天上班必穿的衣服，出門帶看必帶的工具，辦公桌上必有的工作文件，隨時攜帶的業(yè)務文件，用一句不太恰當?shù)脑拋碇v就是把自己包裝好才有賣相，客戶往往都是選擇看起來比較專業(yè)的經(jīng)紀人，而不是不修邊幅邋遢的經(jīng)紀人。所以經(jīng)紀人的精神顏值是留住客戶的必需品。
三、成為一個開發(fā)房源的能手
1、知道并使用這些開發(fā)房源的途徑：
網(wǎng)絡開發(fā)，小區(qū)駐守，掃街，派單派報，客戶介紹，朋友介紹，同事合作等，其中網(wǎng)絡開發(fā)房源比較繁瑣，經(jīng)紀人要有耐心，如果條件允許經(jīng)紀人可以使用易房大師房產(chǎn)中介軟件，不僅可以采集到優(yōu)質(zhì)的個人房源，還能幫助經(jīng)紀人更好的管理自己自己的房源，方便辦公，節(jié)省時間。
2、針對開發(fā)自售業(yè)主的房源
首先在接觸到客戶的時候不要急于說出自己是中介，在了解到房源的具體情況后，再跟客戶說出自己的身份和目的，讓客戶相信你會幫助他成交一個好價格，表現(xiàn)出自己對這個片區(qū)的房源較為了解，而且已有成交交易（有賣出）。
3、盡量獲得獨家委托
提醒客戶其實在整個房產(chǎn)過戶交易中并不是象的那么簡單、單純，如不夠?qū)I(yè)，在交易過程中存在某些方面的風險弊端，應該引導客戶委托專業(yè)代理公司銷售。如果你委托我來出售，我可以為您擬定銷售計劃。
向客戶分析獨家委托的優(yōu)點：價格是中介間形成惡性競爭關(guān)系的因素之一；省時又省心，首推房源，登報、網(wǎng)絡發(fā)布等；尋找有實力的買方，選擇針對性的客戶。
如果最后還是拒絕，應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關(guān)系，如果你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問，可以打電話與我咨詢，我將為您免費提供專業(yè)服務，讓業(yè)主相信你，乃至信任你，認為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng)。例如：你感覺我很專業(yè)，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn)。切記不要以能賣高價為由，不要以實收為由，以免中介費打折。
只要房產(chǎn)經(jīng)紀人熟練掌握了營銷技巧，能夠隨機應變，提升自身的專業(yè)度和服務，相信開單不會成為問題。在這里，易房大師希望每一位房產(chǎn)經(jīng)紀人都能夠順利開大單！
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