易房大師是一款永久免費的房產中介管理軟件,目前有家房產中介企業用戶正在使用
經紀人如何核實房源？核實房源有什么話術？
發布時間:2016/7/4 10:10:26 瀏覽量：-
大家都知道經過核實后房源才能推送給客戶，所以經紀人使用易房大師房源采集獲得了了大量的房源后，必須進行房源信息的核實和記錄，篩選出可交易的房源，那么我們怎樣核實房源的信息呢？下面易房大師從幾個方面分別介紹一下。
一、核實基本信息
房源的基本信息包括：門牌號集體到樓號單元號門牌號，戶型具體到廳室廚衛，各個房間和廳衛的朝向和布局，房屋裝修是簡裝精裝還是毛坯，總樓層高度，房齡-哪一年的房子、有無房本、房本是否滿兩年，買房時是全款還是貸款，小區物業費和服務情況，小區是否有停車位、儲物間，停車位是否是地下車庫、及是租賃還是購買，租賃的停車位怎么收費，售房原因，是否有特殊的售房要求，看房時間，房屋采取暖方式，房屋的出售低價和報價。以上所列是經紀人在核實房源信息是必須詢問和記錄的信息。
比如房屋內采光通風情況，小區環境和交通，周邊設施等，能第一時間了解的就盡量多的了解，然后就是盡早約客戶看房，看房后就應該把房屋的戶型圖和房源圖片整理出來，如果經紀人不太會拍照，就可以使用易房全景，去看房的時候將掃房儀器裝在隨身的小包里，到了業主家里后，將易房全景設備找個合適的位置放置，幾分鐘就可以將房屋的全景拍攝下來，又快又方便，拍出的全景圖也很清晰。
二、核實話術
合適話術大致可以分為三個部分：開場白、話題、結束語。
1、開場白
在客戶接通電話的那一刻，就意味著經紀人要開始自己的工作了，首先是一個簡潔又熟練的自我介紹，“xx先生您好，我是xx公司的xx”，開場白不需要說太多的話，但是要從這幾個簡單的話語中表達出自己的精神面貌，客戶在聽到你的介紹后要有耳目一新的感覺，這樣才能吸引客戶繼續聽你說下去。
2、話題
因為是初次核實房屋信息，所以經紀人還是要以詢問房屋的情況為主，根據客戶的時間情況適當調整聊天的內容和話題，“您看您能不能給我五分鐘的時間，讓我先了解一下您的房屋情況，這樣我們方便幫助您盡快的將房子出售，盡量以比較好的幾個幫您出售”。
認證傾聽客戶的問題，并給予真誠的回答，更不要詆毀同行，讓客戶對比產生不好的印象。了解完具體的情況后，在結束話題之前，要跟客戶商量一下看房的時間，“先生您看咱們什么時候去您家里看一下房，盡快看房也能盡快幫您早點找到一個好價格出售呀，您明天上午有空嗎，或者下午也行。”
3、結束語
結束話題是要再次強調自己會把業主的房源房在心上，盡快幫他出售，“好的先生，大概的情況我都了解了，等明天我去看望房子后就幫您發布出售信息，您放心，我一定會盡量幫您賣出個好價錢的，那我就不打擾您了，您有什么問題直接給我打電話，我隨叫隨到哦，拜拜”。
總之，結束這次話題時，要為下次拜訪或通話留下伏筆。
更多內容閱讀：
經紀人想快速成交客戶，不得不注意這五個問題！http://m.lev6.com/news/JingJiRenXi.html
合理使用易房大師房產中介軟件，讓你快速開單http://m.lev6.com/news/HeLiShiYan.html
400-836-2226
