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【寶典】房產經紀人讓客戶迅速下單技巧
發布時間:2015/6/3 10:55:48 瀏覽量：-
開單是房產經紀人工作的最終目的，可是很多經紀人，不敢主動要求客戶成交，在房產中介業務中這是致命的，所以房產經紀人想讓客戶迅速下單，學習一些開單技巧是很有必要的。
一、擒“賊”先擒“王”
先將敵人首腦擊倒的意思，在房產銷售上，即為尋找具有決定權力的人：出錢者（如父母），決定者（如妻子），意見領袖（如朋友）等。
二、扮豬吃老虎
是指使用“大智若愚”的方法，以達到目的；如遇到業務能力很強的購房者，不妨展開笑臉，將自己的角色低為為“毫無權力的業務人員”，一切必須請教上級。
三、激將法
激將法必須小心應用，否則會出現反效果，例如：某先生對某房屋已比較滿意，當客戶第二、三次看時，可以表示已經有另外一位先生正要下決定，激發其立即下決定的勇氣；若對方末下決定，下次來工地時，可以表示該房屋已經出售了，請他考慮另外一戶。
四、順手牽羊
順手牽羊不是指單純的撿便宜，而是英雄創造時勢，因利趁便，有計劃地攫取，使用此法，要應用兩個策略：
1、巧妙地將雙方位置轉到“敵明我暗”的境界，讓自己處在談判的優勢地位；
2、要掌握買方的需求和心理，讓對方提出要求，再順手推舟來達到目的。
由于房產買賣金額很大，而且不像一般商品一樣有統一的售價，因此，售房技巧（談判策略）越高明，越能使您以“比合理價格更高的價位”售出房屋。
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