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【絕密分享】房產(chǎn)中介快速簽單必勝訣
發(fā)布時間:2015/6/17 10:27:06 瀏覽量：-
作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，最終目的就是促進業(yè)主和購房者的成交，自己才能賺取傭金。所以，經(jīng)紀(jì)人們都希望能夠盡快簽單，想要快速開單，這里面當(dāng)然會有技巧。然而，很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人往往找不到其中的方法和訣竅，反而在某些客戶身上花費很多的時間卻沒有得到想要的結(jié)果。今天易房大師就來告訴大家快速簽單的必勝訣！另附快速簽單大法，讓您一次看個夠！
一、簽單必勝訣：收、打、看、拉、簽
收：第一個收就是收心，心要在，讓自己全面進入工作，不要人在心還在其他地方，想做好甚至快速簽單就是很難的。第二個收就是收集，很多的業(yè)主與客戶在買房和賣房的過程中心態(tài)都在不斷變化，這個時候是收集房源和收集客戶需求的最佳時機。
打：“打”就是打電話，老客戶的電話拜年，打陌生拜訪的電話收集房源信息，更重要的是打電話精耕！很多顧客的購房需求情況我們都不知道，通過不斷的打電話溝通就可以了解到，而且打電話是讓自己進入業(yè)務(wù)狀態(tài)的最好方法。
看：“看”是指了解房源情況，要不斷的實地看房子，讓自己對房源有更深的了解，而且也可以積累很多的房源信息，有利于你的配對。另一方面“看”就是帶看，大家都知道只有產(chǎn)生帶看才能產(chǎn)生業(yè)績，所以要努力促成帶看，這樣不僅可以讓自己進入業(yè)務(wù)狀態(tài)，而且不斷有簽單的可能。
拉：拉就是大膽的把客戶拉到店里來，在門口接待的客戶，拉到店里來坐坐，可以增進感情。帶看的客戶更要拉到店里來坐坐，如果客戶滿意了，那不用說，拉到店里來談，把業(yè)主約過來談，這可能是成交的最好機會。談單也是要找感覺的，不斷的拉到店里談，感覺就會越來越好。
簽：簽單是我們的目標(biāo)，一個經(jīng)紀(jì)人能獲得信心的最好方式就是自己簽單了，同時也是找回狀態(tài)的最好方式。不論租賃還是買賣，無論大單還是小單，不要挑食，能簽都簽。
二、快速簽單技巧
緊迫釘人法：步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對方簽下訂單，達成銷售目的之前，決不輕言放棄。
擒賊擒王法：面對一組客戶，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。
差額戰(zhàn)術(shù)法：當(dāng)己方的房源價格定的比他方貴時，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法。提出己方商品的優(yōu)點、特點、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對方比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。
雙龍搶珠法：在現(xiàn)場故意制造一戶多銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。
欲擒故縱法：不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達到簽約的目的。
三、銷售過程中的注意事項
1、不要給客戶太多的選擇機會，有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個選擇下比較，作出決定。
2、不要有不愉快的中斷，在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。
3、不要給客戶太多的思考機會，客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點，反而會使他決定不購買。所以銷售人員留給客戶思考時間的長短要適當(dāng)。
4、延長洽談時間，使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。
5、有的放矢去釣魚，應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神。
6、運用專家權(quán)威的有利立場去說服，銷售人員如能借助專家權(quán)威利于市場的觀點，同時具備豐富的財經(jīng)、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具。
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