易房大師是一款永久免費的房產中介管理軟件,目前有家房產中介企業用戶正在使用
這3種找客戶的方法經紀人你get了嗎
發布時間:2016/10/13 10:14:52 瀏覽量：-
對于經紀人來說，客戶就是其得以生存的血液，沒有客戶資源，將面臨死亡。只有有了客戶才能源源不斷的消化房源，才能創造更多的業績。接下來，就說說經紀人們一直關心的話題，有用的找客戶的方法。
相信經紀人們知道的找客戶的方法并不少，像是打電話、門店接待、派發宣傳單頁、貼條、熟人介紹等等，但是手里可用的客戶資源還是少的可憐，那么，到底是什么原因呢？
1.可用的潛在客戶不多
經紀人沒有潛在客戶，可能是這些原因：
(1)不知道到哪里去開發潛在客戶;
(2)沒有識別出誰是潛在客戶;
(3)懶得開發潛在客戶。
由于開發潛在客戶是一項費時勞力的工作，因此一些經紀人不愿意去開發潛在客戶，只滿足于和現有客戶打交道，這是一種自殺的做法。
因為現在客戶常以各種各樣的原因離你而去，他們每年以15%--25%的速度遞減。這樣，如果不能不斷開發新客戶來補充失去的客戶，那么幾年后，經紀人手中的客戶數量就會變成零。
潛在客戶少的經紀人常犯的另一項錯誤是，無法對潛在顧客做出冷靜的判斷。心態上出現偏差，感覺所有的客戶都不能成交了，出現了消極的心理，有時就算是有意向的客戶也被自己給忽略了，最終導致自己的客戶越來越少。
2.沒有好好經營成交客戶
好的房產銷售的客戶很多是通過老客戶轉介紹的，那么，客戶為什么會給你介紹客戶呢？就是覺得你人不錯，相信你的能力，相信你能夠幫他的朋友提供滿意的服務。但是有的經紀人在成交客戶后，就對客戶不管不顧了，他們對房子是否滿意，對你的服務是否滿意，你一概不知，與客戶沒有任何聯系，你又怎么要求客戶給你介紹新的客戶呢？
想要讓老客戶轉介紹更多的新客戶，一定要做好客戶關系維護，做好售后服務。即使是成交后，也要定時的回訪客戶，了解他們對房子滿意程度，對你有什么意見，方便你及時的改正。在與客戶建立一定的關系之后，客戶感覺你這個人還不錯，當有房產方面的需求時，自然就會想到你，給你介紹客戶也是很樂意的事情了。
每個經紀人都有自己的一套開發客戶的方法，也都有自己開發客戶的圈子。在這里，易房大師給經紀人們分享幾種有用的找客戶的方法，希望能夠幫到經紀人們。
1.通過相關行業挖掘客戶
例如搬家公司、裝修公司等，他們經常接觸的都是一些有住房需求的客戶，如果能夠通過他們的渠道獲取客戶的信息，成功的機率是很大的，因為這樣的客戶都是比較精確的。
2.到目標客戶容易去的地方開發客戶
比如在一些婚紗攝影樓附近，在拍攝婚紗照的年輕人中開發客戶。結婚是要置辦婚房的，經紀人可以通過觀察、溝通，了解他們的購房需求，然后做出相應的判斷，做出相應的引導。
3.通過小區大媽開發客戶
這些大媽們，對小區的了解程度要比你熟悉，誰家有什么事情了他們都知道，當然如果誰家最近要換房子他們也有可能知道。經紀人可以通過與大媽們聊天來獲取客戶信息，然后進行及時的跟進。
經紀人開發客戶，做到膽大心細臉皮厚的地步是很必要的。不要害怕同陌生人交流，陌生人也是人，用真誠的態度聊天，他們不至于對你不理的。再就是與客戶交流時要細心，及時的記錄客戶關心的問題，給客戶提供貼心的服務，會讓加深客戶對你的好印象。臉皮厚更是經紀人應該具備的基本功，被客戶拒絕是常有的事，應該正確看待，客戶拒絕你100次，你可以第101次的去拜訪客戶。堅持很重要，有時堅持一下客戶會在下一秒松口的，不到最后一秒經紀人不要輕言放棄。經紀人想要了解更多銷售技巧，開發客戶技巧，可以關注房客多（微信公眾號：fangkeduoruanjian），幫助你提升自身綜合能力。經紀人也可以借助房客多經紀人辦公軟件辦公，減輕經紀人的工作壓力，提升工作的效率。
相關精彩推薦：
利用好這5大開發客戶的渠道，讓你開單不停http://m.lev6.com/news/LiYonBuTing.html
房產中介如何有效的管理客戶資源？http://m.lev6.com/news/JianFengDaiJi.html
400-836-2226
