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經紀人的工作應該怎樣做？數據是這樣說的！
發布時間:2016/6/21 10:19:00 瀏覽量：-
近兩年房地產經紀人這個行業備受大家的關注，而它也不負眾望地一躍成為了一個高薪行業，“百萬月薪”的經紀人一單暴富的故事更是不斷上演，讓人們對經紀人這個陌生又熟悉的行業一分向往。
但是看似光鮮亮麗的經紀人行業，它的真實情況又是怎樣的呢？2016年6月14日，銷冠網絡科技有限公司發布了《2016中國房地產經紀人生存現狀報告》，報告研究的內容包括房產經紀行業環境、工作狀況、生活狀況，并重點研究了一二三線不同城市、不同規模中介公司以及高績效經紀人的工作與生活特點。而易房大師也在網絡上進行了一番搜索，發現在此之前，對于經紀人生存情況的研究和調查記錄幾乎是空白的。
報告對29個城市的經紀人做了近8000份調查問卷，用164張圖表，全面的展示了經紀人的生活面貌，并對這29個城市經紀人的收入進行了排名。
一、從事經紀人年齡分布
數據顯示，年齡21-25歲的經紀人比例占44.6%，26-30歲的經紀人比例占30.6%，31-35歲的經紀人比例占10.6%，20歲以下和36歲以上的各占7.1%，造成了經紀人的平均年齡較小，因此中國經紀人未婚比例偏高。中國經紀人中男性占主要成分，而且從報告中看出，中介門店經理幾乎全是男性。
二、賺錢主要靠業績獎勵
誠如大家所知道的，經紀人入職門檻較低，大概都是大專以下學歷，高中及以下的偏多。報告從29個城市經紀人的收入總結出，近3成的經紀人是沒有基本工資的，自己所有的收入全是來源于業績獎勵，不管你多么辛苦，不出單就沒工資。所以為了做業績，很多36%的經紀人工作時間在10%以上，僅14%的經紀人是工作8小時以內的。
而關于工資的分布，則顯示69.1%的房地產經紀人平均月薪在3千至1萬元之間。有10%的房地產經紀人月入1萬到2萬元，且有1%月入3萬以上。
三、“黑中介”并不黑
一說到“黑中介”經紀人心中就無限委屈，由于個別的中介不遵守行業規則，還得所有的經紀人都要受到指責，每次開發客戶的時候都要受到客戶的懷疑，這其中的委屈更無處訴說。
而報告顯示，“黑中介”并不黑，經紀人與客戶產生爭議的只是少數，這其中并不全是經紀人的責任，而關于傭金和買方心理價位這兩個問題，分別占到64%和58%,可見錢才是最大的問題。
四、經紀人的未來出路
經紀人都知道開發客戶要在網站發布信息、掃樓、掃街等，但是更高效的是通過老客戶和熟人、朋友、親戚介紹等方式獲得客戶。銷售重在人脈積累，因此經紀人在面對顧客時，眼光應該是長遠的，有時候雖然賺的傭金不多，但能和客戶交個朋友也是值得的。
從處理客戶爭議的數據分析，高收入的經紀人在處理客戶爭議時，他們總有很大的耐心與客戶溝通，不厭其煩的對客戶進行勸說。
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