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房產中介新人做好跑盤工作的技巧
發布時間:2016/7/29 11:11:33 瀏覽量：-
房產中介新人剛入職，因為沒有客戶，經理一般都會要求你去跑盤。跑盤也是從事房產中介的很重要的工作，是獲取房客源最有效的途徑。跑盤也是非常耗費人的精力，往往是身心疲憊，但是跑盤有收獲當然也是很有成就感的。然而，有些新人經歷多次跑盤之后，沒有堅持下來，卻轉行了。那么，對于房產中介新人來講，如何做好跑盤工作呢？要掌握哪些技巧呢？
跑盤要了解什么信息？
跑盤不是簡單的去小區轉一圈，看似簡單，實則很難做好。在跑之前，經紀人要在地圖上進行標注，具體了解哪個區域的房源。掌握房源的具體位置、周邊的標志性建筑、商圈配套、有哪些公交站等等，到了目的地，先不要急著進入小區，要在周邊多看看，因為地圖畢竟不能標注所有的信息，看的時候也可以畫一副草圖，到了門店之后再做整理。
進入小區之后，留意小區里的環境，綠化率、衛生情況等，在小區入口一般會有小區平面圖和標示牌，觀察一下小區的布局，也可以用手機拍下來。然后弄清楚你要勘察的房源具體地址。這些詳細信息都要調查清楚，并用紙筆記錄下來。
在勘察途中，可以觀察小區的戶型結構、樓層布局，關于小區內部拍套設施以及各項收費情況，開發商和入住時間等具體信息，可以問保安、物業工作人員。
跑盤的小技巧
如果門衛管理比較嚴格，可以和保安進行溝通，扮客戶來租房，和小區住戶并行進去，這就要看你的應變能力了。
在詢問具體信息時，在態度和說話語氣上要注意一下分寸，也可以直接遞上一支煙，以平常自然聊天的方式，一般情況下，保安都不會拒絕的。不過不要一直問個不停，不然會引人反感。
把小區的平面圖記下來之后，然后把其中重要的部分信息融入其中。
房產經紀人新人在跑盤中，不要走馬觀花，要把盤源的信息都要詳細的了解到，這在后期客戶的跟進中，決定了你是否能留住客戶。
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