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金牌房產經紀人的銷售技巧
發布時間:2015/6/8 9:45:51 瀏覽量：-
房產經紀人的工作說是一個服務的行業，但也是一個銷售的過程，既然是銷售，掌握一定的銷售技巧那是必須的，下面就來看一下金牌房產經紀人的銷售技巧吧。
第一大法寶：微笑
銷售這個行業，一定要有積極向上的心態，尤其是對于每天要面對不同類型客戶的房產經紀人來說，每天不吃“維生素ABC”，長久以往，不是缺鈣就是缺根筋，什么是“維生素ABC”呢？
維生素A：我好喜歡我自己；
維生素B：我是個好棒的人；
維生素C：今天一定有好的事情發生
第二大法寶：嘴巴甜
在銷售過程中，一定要贊美客戶，哪怕是最難贊美的客戶，房產經紀人所用的贊美絕不是簡單的“拍馬屁”，贊美有四大原則：
①語調要熱誠生動，不要像背書稿一樣；
②一定要簡潔、白話、順利流暢，要講平常所說的話；
③要有創意，贊美別人贊美不到的地方；
④要融入客戶的公司和家庭。
第三大法寶：豐富的專業知識
買房是一項大的投資，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動，這間房子是否值得買？應該如何還價？這一切都需要擁有大量背景知識和有經驗的房產經紀人的幫助，才能幫助客戶對紛繁復雜的地產市場做出準確的判斷。
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